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工作地點(diǎn):浙江、山東、廣東、四川、河南、河北、江蘇等。
一、崗位核心價(jià)值
作為公司在指定省份的業(yè)務(wù)核心，全面負(fù)責(zé)該區(qū)域的中藥飲片集采業(yè)務(wù)拓展、商業(yè)渠道建設(shè)與客戶關(guān)系管理，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與市場覆蓋指標(biāo)，是公司戰(zhàn)略在區(qū)域落地的關(guān)鍵執(zhí)行者。
二、主要職責(zé)與任務(wù)
1. 業(yè)務(wù)拓展與銷售達(dá)成
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄省區(qū)的年度、季度、月度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。
深度開拓區(qū)域內(nèi)二級(jí)及以上醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，推動(dòng)公司中藥飲片產(chǎn)品進(jìn)院。
確保完成公司下達(dá)的回款及銷售利潤指標(biāo)。
2. 渠道建設(shè)與管理
開發(fā)、評(píng)估、管理與維護(hù)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)配送公司，建立穩(wěn)定、高效的供應(yīng)鏈體系。
對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化和整合，提升渠道效率與忠誠度。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與當(dāng)?shù)匦l(wèi)健委、藥械采購中心、重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)關(guān)鍵決策人的良好客情關(guān)系。
及時(shí)處理客戶投訴與反饋，提升客戶滿意度。
4. 市場信息分析
收集、分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場趨勢及政策變化，并及時(shí)向總部反饋，為決策提供支持。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與協(xié)同
未來根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，負(fù)責(zé)組建和管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
三、任職資格要求
【學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)】
大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3 年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年省區(qū)經(jīng)理或同等崗位經(jīng)驗(yàn)。
具備中藥飲片、中成藥或醫(yī)藥集采領(lǐng)域相關(guān)資源和經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【資源與能力】
必備資源
在指定省份具備成熟的醫(yī)院或商業(yè)公司渠道資源。
熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥招標(biāo)采購流程和規(guī)則。
核心能力
卓越的市場開拓能力和深厚的商務(wù)談判技巧。
出色的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力。
具備較強(qiáng)的市場分析、策劃及解決問題的能力。
能適應(yīng)高頻出差，具備良好的抗壓能力和自驅(qū)力。
四、我們?yōu)槟峁?br>富有競爭力的薪酬體系：具競爭力的底薪 + 高額績效獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng)勵(lì)，上不封頂。
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：提供管理和專業(yè)雙通道晉升機(jī)會(huì)，與公司共同成長。
強(qiáng)大的平臺(tái)支持：成熟的產(chǎn)品體系、品牌支持及總部全方位的市場與培訓(xùn)支持。
關(guān)鍵區(qū)域授權(quán)：享有在負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)決策和資源調(diào)配空間。