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工作地點:浙江、山東、廣東、四川、河南、河北、江蘇等。
一、崗位核心價值
作為公司在指定省份的業(yè)務核心，全面負責該區(qū)域的中藥飲片集采業(yè)務拓展、商業(yè)渠道建設與客戶關系管理，確保完成公司下達的銷售目標與市場覆蓋指標，是公司戰(zhàn)略在區(qū)域落地的關鍵執(zhí)行者。
二、主要職責與任務
1. 業(yè)務拓展與銷售達成
負責制定并執(zhí)行所轄省區(qū)的年度、季度、月度業(yè)務拓展計劃。
深度開拓區(qū)域內(nèi)二級及以上醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)，推動公司中藥飲片產(chǎn)品進院。
確保完成公司下達的回款及銷售利潤指標。
2. 渠道建設與管理
開發(fā)、評估、管理與維護區(qū)域內(nèi)的商業(yè)配送公司，建立穩(wěn)定、高效的供應鏈體系。
對現(xiàn)有渠道進行優(yōu)化和整合，提升渠道效率與忠誠度。
3. 客戶關系維護
建立并維護與當?shù)匦l(wèi)健委、藥械采購中心、重點醫(yī)療機構(gòu)關鍵決策人的良好客情關系。
及時處理客戶投訴與反饋，提升客戶滿意度。
4. 市場信息分析
收集、分析競爭對手動態(tài)、市場趨勢及政策變化，并及時向總部反饋，為決策提供支持。
5. 團隊建設與協(xié)同
未來根據(jù)業(yè)務發(fā)展，負責組建和管理區(qū)域銷售團隊。
三、任職資格要求
【學歷與經(jīng)驗】
大專及以上學歷，醫(yī)藥、營銷、管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
3 年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少 1 年省區(qū)經(jīng)理或同等崗位經(jīng)驗。
具備中藥飲片、中成藥或醫(yī)藥集采領域相關資源和經(jīng)驗者優(yōu)先。
【資源與能力】
必備資源
在指定省份具備成熟的醫(yī)院或商業(yè)公司渠道資源。
熟悉當?shù)蒯t(yī)藥招標采購流程和規(guī)則。
核心能力
卓越的市場開拓能力和深厚的商務談判技巧。
出色的客戶關系建立與維護能力。
具備較強的市場分析、策劃及解決問題的能力。
能適應高頻出差，具備良好的抗壓能力和自驅(qū)力。
四、我們?yōu)槟峁?br>富有競爭力的薪酬體系：具競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 年終獎勵，上不封頂。
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：提供管理和專業(yè)雙通道晉升機會，與公司共同成長。
強大的平臺支持：成熟的產(chǎn)品體系、品牌支持及總部全方位的市場與培訓支持。
關鍵區(qū)域授權(quán)：享有在負責區(qū)域的業(yè)務決策和資源調(diào)配空間。