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崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與維護(hù)：挖掘政府部門（應(yīng)急管理、智慧城市）、工業(yè)企業(yè)等目標(biāo)客戶，建立長期合作關(guān)系，拓展信息化產(chǎn)品銷售渠道；
2、需求分析與方案定制：結(jié)合客戶業(yè)務(wù)場景，溝通并理解其信息化、智能化需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案（如 DTU 數(shù)據(jù)傳輸、PLC 設(shè)備聯(lián)網(wǎng)等）；
3、產(chǎn)品推廣與商務(wù)談判：熟練介紹公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（含通信協(xié)議、硬件設(shè)備、軟件平臺），主導(dǎo)商務(wù)談判，促成項(xiàng)目簽約；
4、技術(shù)支持與項(xiàng)目跟進(jìn)：協(xié)助客戶完成產(chǎn)品部署，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決實(shí)施中的問題，確保項(xiàng)目交付質(zhì)量；
5、市場調(diào)研與反饋：跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略提供建議。
任職要求核心能力與知識
1、專業(yè)基礎(chǔ)（滿足以下至少一項(xiàng)）：
1.熟悉物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識，了解 Modbus、MQTT 等通信協(xié)議，知曉 DTU（數(shù)據(jù)傳輸單元）、PLC（可編程邏輯控制器）的功能與應(yīng)用場景；
2.具備軟件知識（如編程語言、數(shù)據(jù)處理工具）或硬件技術(shù)背景（通信工程、電氣自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)等）；
3.應(yīng)屆生需在校園實(shí)踐、實(shí)習(xí)中接觸過相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域，或通過課程、自學(xué)掌握上述知識。
2、銷售經(jīng)驗(yàn)
1 年以上信息化、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬經(jīng)驗(yàn)要求，但需展現(xiàn)強(qiáng)烈的銷售意愿與快速學(xué)習(xí)能力。
3、性格與情商：
外向型：開朗樂觀、健談，具備出色的溝通能力與商務(wù)禮儀，擅長通過人際互動(dòng)推動(dòng)合作；
內(nèi)向型：需具備扎實(shí)的技術(shù)功底（通信、軟件、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)或電氣領(lǐng)域），能通過專業(yè)能力彌補(bǔ)溝通風(fēng)格差異，邏輯清晰地傳遞技術(shù)價(jià)值。
4、其他要求
年齡 35 歲以下，具備良好的抗壓能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
有政府應(yīng)急管理部門、智慧城市項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
能適應(yīng)短期出差（覆蓋區(qū)域客戶）。
三、公司福利
薪資福利：
底薪 + 高額項(xiàng)目提成 + 年終獎(jiǎng)金，綜合年薪 10-30 萬元（上不封頂）；
六險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、年度團(tuán)建。
職業(yè)發(fā)展：
定制化培訓(xùn)體系（物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、銷售技巧、政府項(xiàng)目對接等）；
透明的晉升通道（銷售助理→銷售→區(qū)域負(fù)責(zé)人）；
工作氛圍：
扁平化管理，年輕化團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)創(chuàng)新與高效溝通。