一、崗位基本信息
崗位名稱：銷售公司職業(yè)經(jīng)理人（亦可標注：銷售總經(jīng)理 / 區(qū)域銷售總監(jiān) / 營銷負責人）
直接上級：董事長 / 總經(jīng)理（老板）
直接下屬：銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、客服 / 跟單、報價 / 內(nèi)勤（按公司配置）
核心目標：達成年度銷售、回款、利潤與渠道建設(shè)目標，負責銷售體系全鏈路管理與風險控制。
二、崗位定位
職業(yè)經(jīng)理人以 “經(jīng)營結(jié)果為核心、組織能力為支撐”，全面主持公司銷售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定、團隊搭建、過程管理、客戶經(jīng)營與體系建設(shè)，對銷售業(yè)績、回款率、毛利率、市場份額、渠道健康度負責。
三、核心崗位職責
（一）戰(zhàn)略與目標管理
依據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度 / 季度 / 月度銷售戰(zhàn)略（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域布局、渠道策略、主攻賽道）。
拆解年度目標至團隊、個人、區(qū)域、產(chǎn)品，形成可落地的業(yè)績與回款指標，并動態(tài)跟蹤調(diào)整。
分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、政策影響（如電力、地產(chǎn)、新能源等），及時優(yōu)化銷售策略，規(guī)避市場風險。
（二）團隊與體系管理
搭建銷售組織架構(gòu)，完成團隊招聘、培訓、考核、晉升，打造適配電纜業(yè)務(wù)的銷售梯隊（項目組、渠道組、特種電纜組等）。
建立并完善銷售全流程管理制度：客戶開發(fā)、報價審批、合同評審、訂單跟進、回款管控、壞賬處理、價格體系、渠道管理等。
管控銷售費用（差旅費、招待費、渠道支持費等），制定費用標準與報銷流程，確保費用合規(guī)且投入產(chǎn)出比最優(yōu)。
監(jiān)督銷售過程：跟進客戶報備、項目跟進、報價效率、合同審批、回款進度，推動過程指標達成（如拜訪量、轉(zhuǎn)化率、回款及時率）。
（三）客戶與市場經(jīng)營
負責核心客戶開發(fā)與維護（如大型工程公司、頭部工廠、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、重點項目單位），對接關(guān)鍵決策人，搞定重大項目。
優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)：平衡項目型客戶（大單）、渠道型客戶（走量）、工業(yè)客戶（穩(wěn)定復購） 占比，提升整體毛利與抗風險能力。
統(tǒng)籌市場推廣：配合市場部開展展會、行業(yè)活動、案例打造、品牌宣傳，提升公司電纜產(chǎn)品（尤其是特種電纜）的行業(yè)影響力。
處理重大客戶異議與危機（如質(zhì)量爭議、回款糾紛、服務(wù)投訴），協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、售后部門解決問題，維護客戶關(guān)系。
（四）業(yè)績與回款管控
全面監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)：銷售額、回款額、毛利率、庫存周轉(zhuǎn)、客戶流失率，定期出具分析報告，向老板反饋進展與問題。
制定回款專項策略：明確回款節(jié)點、責任到人，針對逾期賬款推動催收，控制壞賬率（目標通?！?%，按公司實際調(diào)整）。
協(xié)調(diào)生產(chǎn)與交付：確保訂單按時、保質(zhì)發(fā)貨，避免因交付問題影響回款與客戶滿意度，解決跨部門協(xié)作障礙（生產(chǎn)、倉儲、技術(shù)等）。
（五）風險與合規(guī)管理
嚴控銷售風險：客戶信用評估、合同條款審核（尤其是付款方式、違約責任）、低價訂單審批，杜絕違規(guī)操作（如私單、截留貨款、串貨）。
建立風險預警機制，對高風險客戶、大額項目提前識別風險，制定應對方案，降低壞賬與損失概率。
四、任職資格要求
（一）學歷與經(jīng)驗
本科及以上學歷，市場營銷、電力工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5 年以上電線電纜行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，至少 3 年以上團隊管理經(jīng)驗；有特種電纜、新能源電纜、工程電纜銷售管理背景者優(yōu)先。
（二）能力要求
戰(zhàn)略與決策能力：能結(jié)合行業(yè)與公司實際制定可行銷售戰(zhàn)略，精準判斷市場機會與風險。
團隊管理能力：擅長搭建、激勵、考核銷售團隊，能打造高執(zhí)行力的銷售隊伍。
資源與客戶能力：具備豐富的電纜行業(yè)客戶資源（工程、工業(yè)、渠道等），擅長搞定大客戶、重大項目。
數(shù)據(jù)與過程管理能力：熟練使用銷售管理工具、Excel/ERP 系統(tǒng)，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售過程與結(jié)果。
溝通與抗壓能力：具備極強的跨部門溝通、商務(wù)談判能力，能承受銷售業(yè)績壓力，解決復雜商務(wù)糾紛。
（三）其他要求
熟悉電纜產(chǎn)品知識（如 BV、BVR、YJV、阻燃耐火、低煙無鹵、礦用、光伏電纜等）、行業(yè)標準與應用場景。
認同公司文化，廉潔自律，無行業(yè)不良記錄。
五、關(guān)鍵績效指標（KPI）
核心指標：年度銷售額完成率、年度回款率（≥95%，按公司實際調(diào)整）、銷售毛利率達成率。
管理指標：團隊留存率、新客戶開發(fā)數(shù)、重點項目完成數(shù)、逾期賬款控制率、銷售費用率。
市場指標：區(qū)域市場份額提升、渠道覆蓋率、品牌推廣效果（如展會曝光、行業(yè)口碑）。
六、薪酬與福利（參考）
薪酬結(jié)構(gòu)：固定薪酬（底薪 / 年薪）+ 績效獎金（與 KPI 掛鉤）+ 年度利潤分紅 / 股權(quán)激勵