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更新于 5月23日
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舉報(bào)

渠道經(jīng)理

1.1-1.8萬
  • 杭州蕭山區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜招商加盟房地產(chǎn)行業(yè)廣告/營(yíng)銷工藝品/收藏品/藝術(shù)品
崗位職責(zé)：
（一）渠道規(guī)劃與策略制定
  1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
  • 定期收集、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略及市場(chǎng)趨勢(shì)，為渠道規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。
  • 了解目標(biāo)客戶群體的購買習(xí)慣和需求特點(diǎn)，確定適合公司的渠道類型和布局。
  1. 渠道策略制定
  • 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，制定渠道發(fā)展策略和年度渠道拓展計(jì)劃。
  • 確定不同渠道的定位、目標(biāo)和重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，制定相應(yīng)的渠道激勵(lì)政策和考核標(biāo)準(zhǔn)。
（二）渠道開發(fā)與拓展
  1. 尋找潛在渠道伙伴
  • 負(fù)責(zé)開拓渠道市場(chǎng)，完成銷售目標(biāo)，并與團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù)，通過多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、人脈推薦等）尋找符合公司要求的潛在渠道合作伙伴。
  • 對(duì)潛在合作伙伴進(jìn)行初步篩選和評(píng)估，包括其市場(chǎng)影響力、銷售能力、信譽(yù)狀況等方面。
  1. 商務(wù)洽談與合作
  • 與潛在渠道伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談，介紹公司產(chǎn)品、渠道政策和合作模式。
  • 協(xié)商并簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合作順利進(jìn)行。
（三）渠道關(guān)系管理
  1. 合作伙伴培訓(xùn)與支持
  • 為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)推廣等方面的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力。
  • 協(xié)助渠道伙伴制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案，提供必要的市場(chǎng)資料和宣傳物料支持。
  1. 溝通與協(xié)調(diào)
  • 建立與渠道伙伴的定期溝通機(jī)制，及時(shí)了解其需求和問題，并協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源予以解決。
  • 處理渠道伙伴之間的沖突和矛盾，維護(hù)良好的渠道合作關(guān)系。
  1. 績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)
  • 定期對(duì)渠道伙伴的銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)表現(xiàn)等進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。
  • 制定并實(shí)施渠道激勵(lì)政策，如返利、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、榮譽(yù)表彰等，激發(fā)渠道伙伴的積極性。
（四）渠道銷售管理
  1. 銷售目標(biāo)制定與分解
  • 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定渠道銷售目標(biāo)，并將其分解到各個(gè)渠道伙伴和區(qū)域。
  • 與渠道伙伴共同制定銷售計(jì)劃，明確銷售任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
  1. 銷售過程監(jiān)控與指導(dǎo)
  • 監(jiān)控渠道伙伴的銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提供解決方案。
  • 指導(dǎo)渠道伙伴開展銷售活動(dòng)，協(xié)助其拓展客戶資源和提高銷售轉(zhuǎn)化率。
  1. 銷售數(shù)據(jù)分析與反饋
  • 定期收集、分析渠道銷售數(shù)據(jù)，了解銷售趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
  • 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整渠道策略和銷售計(jì)劃，為公司的產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)推廣提供建議。
（五）渠道市場(chǎng)推廣
  1. 聯(lián)合市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行
  • 與渠道伙伴共同策劃和執(zhí)行聯(lián)合市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如促銷活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等。
  • 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源和渠道伙伴資源，確?；顒?dòng)的順利開展和有效推廣。
  1. 品牌宣傳與推廣
  • 協(xié)助渠道伙伴進(jìn)行品牌宣傳和推廣，提高公司品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
  • 監(jiān)督渠道伙伴在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中對(duì)品牌形象的維護(hù)，確保品牌傳播的一致性。
任職要求：
（一）教育背景
  • 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
  • 3年以上渠道銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
（三）專業(yè)技能
  1. 市場(chǎng)分析能力：能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對(duì)市場(chǎng)和渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為決策提供支持。
  2. 商務(wù)談判能力：具備良好的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與渠道伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商。
  3. 團(tuán)隊(duì)管理能力：如有團(tuán)隊(duì)，需具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)。
  4. 項(xiàng)目管理能力：能夠獨(dú)立策劃和執(zhí)行渠道市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和效果達(dá)成。
（四）個(gè)人素質(zhì)
  1. 責(zé)任心與敬業(yè)精神：對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，能夠承受較大的工作壓力，積極主動(dòng)地完成工作任務(wù)。
  2. 學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新意識(shí)：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求。
  3. 人際關(guān)系處理能力：善于與人溝通和合作，能夠建立良好的人際關(guān)系，維護(hù)公司形象和利益。

工作地點(diǎn)

杭州蕭山區(qū)雷迪森財(cái)富中心2607

職位發(fā)布者

左歡/人事經(jīng)理

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