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崗位職責： 1. 市場分析能力 行業(yè)了解 ：熟悉石子市場的供需情況、價格趨勢、競爭對手分析等。 客戶需求分析 ：能夠準確識別客戶的需求，包括石子規(guī)格、質量要求、交貨時間等。 區(qū)域市場研究 ：了解不同區(qū)域的市場特點，制定針對性的銷售策略。 2. 產品知識 石子規(guī)格與用途 ：了解不同類型石子（如機制砂、天然砂、碎石等）的規(guī)格、用途及適用場景（如混凝土、路基、建筑等）。 質量標準 ：熟悉石子相關的質量標準（如粒度、含泥量、強度等），能夠向客戶提供專業(yè)的產品建議。 生產工藝 ：了解石子的生產過程（如破碎、篩分、清洗等），能夠解答客戶關于產品生產的疑問。 3. 銷售技能 客戶開發(fā) ：具備開發(fā)新客戶的能力，能夠通過電話、網絡、展會等多種渠道尋找潛在客戶。 談判技巧 ：掌握銷售談判技巧，能夠與客戶就價格、交貨期、付款方式等達成一致。 合同管理 ：熟悉銷售合同的簽訂流程，確保合同條款清晰、合法，避免后續(xù)糾紛。 售后服務 ：能夠及時處理客戶反饋，解決產品質量、運輸?shù)葐栴}，維護客戶關系。 4. 物流與供應鏈管理 運輸安排 ：熟悉石子運輸?shù)奈锪靼才?，包括車輛調度、運輸路線規(guī)劃等，確保按時交貨。 庫存管理 ：掌握石子庫存管理的基本方法，避免庫存積壓或短缺。 成本控制 ：能夠優(yōu)化運輸和倉儲成本，提高銷售利潤。 5. 財務與結算知識 價格制定 ：根據市場行情、生產成本等因素，合理制定石子銷售價格。