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1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo):制定農(nóng)副產(chǎn)品年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃及銷售目標(biāo)，分解至銷售團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)達(dá)成;結(jié)合市場供需、價(jià)格波動(dòng)及政策導(dǎo)向，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，確保銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。

2.渠道開發(fā)與維護(hù):拓展多元化銷售渠道(批發(fā)市場、商超、電商平臺(tái)、餐飲企業(yè)、團(tuán)購客戶、深加工企業(yè)等)，建立穩(wěn)定的渠道合作體系;維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期走訪、溝通需求，提升客戶滿意度與復(fù)購率。

3.市場調(diào)研與分析:調(diào)研農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)、區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣及價(jià)格行情，收集市場反饋為產(chǎn)品選型、定價(jià)策略及庫存調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持;挖掘潛在市場需求，推動(dòng)新產(chǎn)品(如特色、有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品)的市場切入。

4.銷售團(tuán)隊(duì)管理:組建、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展工作,負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、績效考核及激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售積極性;規(guī)范銷售流程，制定銷售話術(shù)與談判技巧標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售合同簽訂、履約及回款全流程。

5.供應(yīng)鏈協(xié)同與風(fēng)控:對(duì)接產(chǎn)地、倉儲(chǔ)、物流團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)農(nóng)副產(chǎn)品采購、分揀、包裝、配送等環(huán)節(jié)，保障產(chǎn)品品質(zhì)與供貨穩(wěn)定性;把控庫存周轉(zhuǎn)，防范滯銷損耗風(fēng)險(xiǎn)，處理客戶投訴、退換貨等問題，

6.品牌推廣與合作:配合市場部門開展農(nóng)副產(chǎn)品品牌推廣活動(dòng)(如展會(huì)、直播帶貨、產(chǎn)地溯源宣傳等)，提升產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度;尋求政企合作、行業(yè)協(xié)會(huì)資源，爭取政策支持或集體采購訂單，擴(kuò)大市場影響力。

農(nóng)副產(chǎn)品銷售經(jīng)理任職要求：

1.學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷，市場營銷、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;具備5年以上農(nóng)副產(chǎn)品銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉農(nóng)副產(chǎn)品流通渠道、市場特性及供應(yīng)鏈運(yùn)作模式者優(yōu)先。

2.市場與渠道能力:精通農(nóng)副產(chǎn)品市場行情、消費(fèi)需求及區(qū)域分布特點(diǎn)，具備成熟的銷售渠道資源(如商超、電商、餐飲渠道資源)，能快速拓展新市場、開發(fā)大客戶;掌握農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)邏輯、談判技巧及渠道運(yùn)營方法。

3.產(chǎn)品與行業(yè)認(rèn)知:了解各類農(nóng)副產(chǎn)品(如魚、糧油、果蔬、畜禽、干貨等) 的特性、保鮮要求、品質(zhì)鑒別標(biāo)準(zhǔn),熟悉農(nóng)業(yè)相關(guān)政策(如冷鏈補(bǔ)貼、產(chǎn)銷對(duì)接政策)及食品安全法規(guī)。

4.綜合素養(yǎng):具備較強(qiáng)的目標(biāo)感、市場洞察力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，溝通協(xié)調(diào)、抗壓能力突出，工作務(wù)實(shí)高效責(zé)任心強(qiáng);能適應(yīng)出差(下沉至產(chǎn)地、市場一線)，恪守商業(yè)誠信，無不良職業(yè)記錄。

有抖音電商銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。