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渠道銷(xiāo)售經(jīng)理
薪資：6k-10k
工作地點(diǎn)在武漢！每周大概1-2天需要去孝感項(xiàng)目
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)武漢及省內(nèi)區(qū)域的線(xiàn)下渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)，按銷(xiāo)售指標(biāo)拆解銷(xiāo)售路徑與執(zhí)行策略，承擔(dān)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)武漢市內(nèi)企業(yè)大客戶(hù)拓展，挖掘企業(yè)團(tuán)建、員工福利、客戶(hù)答謝等戶(hù)外消費(fèi)需求，制定定制化合作方案;負(fù)責(zé)大客戶(hù)維護(hù)與管理，從需求溝通、方案提供、合同簽約到服務(wù)落地全程跟進(jìn)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升大客戶(hù)復(fù)購(gòu)率與合作深度。
3.負(fù)責(zé)湖北省內(nèi)線(xiàn)下渠道(代理商、旅行社、研學(xué)機(jī)構(gòu)等)開(kāi)發(fā)，制定渠道類(lèi)銷(xiāo)售計(jì)劃，挖掘合作機(jī)會(huì)，匹配渠道需求，推進(jìn)業(yè)務(wù)促成，確保銷(xiāo)售指標(biāo)按階段完成;
4.主動(dòng)開(kāi)發(fā)各類(lèi)潛在客戶(hù)，通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)、線(xiàn)上溝通等方式深化需求對(duì)接，推進(jìn)業(yè)務(wù)促成，確保整體銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成;
5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，響應(yīng)客戶(hù)需求，確保服務(wù)高效交付;定期收集客戶(hù)反饋，針對(duì)服務(wù)痛點(diǎn)優(yōu)化解決方案，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與品牌口碑;
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.三年以上線(xiàn)下渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉武漢及周邊區(qū)域市場(chǎng)，有企業(yè)大客戶(hù)資源，有旅游行業(yè)、研學(xué)教育、代理商渠道渠道拓展經(jīng)營(yíng)優(yōu)先。
3.擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與談判能力，能獨(dú)立完成渠道開(kāi)發(fā)、簽約與維護(hù)，過(guò)往業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異;
4.具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織領(lǐng)導(dǎo)能力，有較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓意識(shí)主動(dòng)推進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成;
5.具備良好的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力，善于洞察客戶(hù)需求，能快速響應(yīng)并解決合作中的問(wèn)題;
6.具備團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)能力，能夠有效地與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作