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一、崗位職責(zé) 1、客戶開發(fā)與業(yè)績(jī)達(dá)成 -獨(dú)立開發(fā)海外B端客戶，通過自主開發(fā)、展會(huì)、社媒、行業(yè)資源等渠道獲取客戶； -主導(dǎo)客戶談判、合同簽訂及訂單跟進(jìn)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 2、客戶維護(hù)與關(guān)系管理 -維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，提高客戶復(fù)購率及滿意度； -協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等）確保訂單順利交付。 3、市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化 -分析目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、東南亞等）行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷售策略； -定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、毛利率等），優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。 二、任職要求 1、基本條件 -大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； -5年以上外貿(mào)B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有家居、建材、機(jī)械、五金等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、核心能力 -熟悉外貿(mào)全流程（INCOTERMS、信用證、報(bào)關(guān)等），具備獨(dú)立開發(fā)客戶能力； -英語流利（能熟練撰寫郵件、合同及商務(wù)談判）； -具備市場(chǎng)分析能力，能根據(jù)客戶需求制定銷售方案。 3、個(gè)人特質(zhì) -結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)階段性出差或跨時(shí)區(qū)溝通； -具備優(yōu)秀的談判和跨部門協(xié)作能力。