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【崗位職責(zé)】
1.負(fù)責(zé)梳理并激活個(gè)人積累的優(yōu)質(zhì)資源，在自有資源基礎(chǔ)上開發(fā)與維護(hù)新的客戶群體，形成“自有資源+新增資源”的聯(lián)動(dòng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的資源合作關(guān)系；
2.負(fù)責(zé)政企客戶（政府、科研院所、大型企業(yè)等）的開發(fā)與維護(hù)，制定并落地行業(yè)拓展計(jì)劃；
3.完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售目標(biāo)；
4.對(duì)公司目標(biāo)客戶及所屬行業(yè)的用戶需求進(jìn)行深入理解、交流，協(xié)助上級(jí)完成重大項(xiàng)目的簽約落地；
5.獨(dú)立撰寫合作方案、招投標(biāo)文件（標(biāo)書制作），負(fù)責(zé)完成招投標(biāo)全流程；
6.收集并分析市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，協(xié)助上級(jí)整合資源并制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；
7.協(xié)助公司內(nèi)部供應(yīng)鏈、交付、財(cái)務(wù)等部門，推動(dòng)項(xiàng)目高效落地執(zhí)行；
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
【任職要求】
【學(xué)歷】本科及以上學(xué)歷
【專業(yè)】計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)
【工作經(jīng)驗(yàn)】
1.10年以上的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，有主流IT大廠或運(yùn)營(yíng)商行業(yè)售前技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有政企合作資源優(yōu)先考慮；
2.具有一定的客戶資源，具備較強(qiáng)的資源轉(zhuǎn)化能力；
3.核心能力：
（1）業(yè)務(wù)能力：熟悉政企市場(chǎng)運(yùn)作模式，具備銷售談判與合同簽訂的技巧；
（2）營(yíng)銷策略：了解算網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及政府相關(guān)政策，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化制定銷售策略，并落實(shí)計(jì)劃的達(dá)成；
（3）具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)溝通能力和表達(dá)能力，能夠獨(dú)立為客戶講解產(chǎn)品、技術(shù)方案，制作和演示PPT，進(jìn)行DEMO展示等，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
（4）具備豐富的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立制作投標(biāo)引導(dǎo)方案和標(biāo)書文件，掌握招投標(biāo)規(guī)則及全流程。
4.核心素質(zhì)：
（1）抗壓能力：能夠在高壓力下保持冷靜和高效的工作狀態(tài)；
（2）具備優(yōu)秀的商務(wù)談判和資源整合能力；
（3）具備較高的邏輯思維能力，能夠獨(dú)立完成調(diào)研、訪談、方案撰寫等工作。
【薪酬福利】
1.工作時(shí)間8:30-17:30
2.雙休、法定假日正常休息、帶薪年休假
3.入職即繳納五險(xiǎn)一金
4.通訊補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、生日福利、節(jié)日福利、年度體檢、免費(fèi)停車等福利
5.工作地點(diǎn)：南關(guān)區(qū)生態(tài)大街影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園1號(hào)樓