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崗位職責(zé)： 1、市場洞察與規(guī)劃：根據(jù)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、競爭對手信息和客戶整體規(guī)劃，制定營銷策略，完成業(yè)績指標(biāo)（簽單、回款、毛利等）； 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)劃、目標(biāo)分解、運(yùn)營管理等工作； 3、商機(jī)挖掘與客戶開拓：通過各類途徑掌握客戶招標(biāo)信息，拜訪客戶并深挖商機(jī)；基于公司行業(yè)方向，結(jié)合自身資源及優(yōu)勢，進(jìn)行客戶開發(fā)，根據(jù)客戶需求制定跟進(jìn)計(jì)劃和匯報(bào)方案，為客戶提供滿意服務(wù)； 4、客戶關(guān)系管理：協(xié)助省區(qū)市場單元維護(hù)新老客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，關(guān)注跟蹤已簽約項(xiàng)目的后續(xù)回款、及新商機(jī)的持續(xù)深挖； 5、完成集團(tuán)、公司下達(dá)的其他工作。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上信息化項(xiàng)目從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉云計(jì)算、AI大模型、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域；