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崗位職責
1.客戶開發(fā)與維護
?負責企業(yè)級客戶的開發(fā)，聚焦碳減排、碳中和領(lǐng)域，挖掘客戶需求，提供解決方案。
?與客戶保持高頻溝通，深入理解其業(yè)務(wù)痛點，提供從需求分析、方案設(shè)計到交付落地的全流程銷售服務(wù)，推動項目簽約及回款。
2.需求對接與方案交付
?協(xié)同技術(shù)團隊，將客戶需求轉(zhuǎn)化為可落地的定制化方案，熟悉公司主要咨詢產(chǎn)品，主導跨部門協(xié)作（對接客戶、技術(shù)、采購等部門）。
?獨立完成方案講解、技術(shù)答疑及商務(wù)談判，精準傳遞產(chǎn)品價值，解決客戶疑慮。
3.行業(yè)洞察與資源整合
?持續(xù)跟蹤碳市場、能源轉(zhuǎn)型、可持續(xù)發(fā)展政策及行業(yè)動態(tài)，結(jié)合客戶業(yè)務(wù)場景輸出專業(yè)見解，提升客戶信任度。
?整合內(nèi)外部資源，為客戶提供增值服務(wù)，推動長期合作。
任職要求
1.基礎(chǔ)條件
?本科及以上學歷，專業(yè)不限（環(huán)境科學、能源、計算機、市場營銷等相關(guān) 專業(yè)優(yōu)先）。
2.經(jīng)驗與能力
?必備經(jīng)驗：3-5年銷售經(jīng)驗，成功主導過定制化解決方案的完整銷售閉環(huán)（從線索到交付），熟悉咨詢業(yè)務(wù)交付流程及客戶決策鏈。
3.行業(yè)認知：
?對碳中和、碳排放核算、能源轉(zhuǎn)型、ESG有基本理解；
4.核心技能：
．高情商與強邏輯：能精準捕捉客戶需求，快速拆解復雜問題并提出解決方案；
?學習與抗壓能力：適應(yīng)業(yè)務(wù)節(jié)奏，持續(xù)迭代行業(yè)知識與銷售策略。