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崗位職責
1.統(tǒng)籌管理全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城級市場，制定覆蓋全省的銷售戰(zhàn)略與布局規(guī)劃，搭建并優(yōu)化省級渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，同時對區(qū)域內(nèi)下屬銷售團隊進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，確保團隊銷售能力與公司發(fā)展節(jié)奏匹配。
2. 負責全省現(xiàn)有核心客戶的深度維護，通過定期上門拜訪、需求調(diào)研等方式鞏固合作關(guān)系；牽頭組織全省潛在客戶挖掘與業(yè)務(wù)開拓工作，重點攻克區(qū)域內(nèi)標桿客戶，提升公司水溶顆粒復(fù)合肥在全省市場的占有率。
3.嚴格執(zhí)行公司銷售管理制度，結(jié)合全省市場實際情況分解年度、季度、月度銷售目標至各區(qū)域，監(jiān)督目標落地執(zhí)行，動態(tài)調(diào)整銷售策略，確保全省銷售任務(wù)高效完成，助力公司2027年主板上市目標推進。
4. 主導(dǎo)全省重大銷售合同的洽談與簽訂，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)合同履行全流程，解決跨區(qū)域履約問題；建立省級款項回收跟蹤機制，督促各區(qū)域及時完成收款，嚴控全省銷售壞賬風(fēng)險，保障公司資金安全。
5.系統(tǒng)收集全省一線營銷動態(tài)、競品策略、客戶需求及市場反饋，組織團隊進行數(shù)據(jù)匯總與深度分析，形成省級市場調(diào)研報告，為公司營銷方案優(yōu)化、產(chǎn)品改進、新品開發(fā)及服務(wù)升級提供戰(zhàn)略性參考依據(jù)。
6. 依托公司三大生產(chǎn)基地、200萬噸年產(chǎn)能及“全球先進水溶顆粒復(fù)合肥第一品牌”的資源與品牌優(yōu)勢，在全省范圍內(nèi)策劃并落地品牌推廣活動，提升品牌在省級市場的知名度與影響力，支撐公司快速擴大發(fā)展需求。
任職要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，5年及以上農(nóng)資或快消品行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，其中至少2年省級及以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城級市場運作模式者優(yōu)先。
2. 能力要求：具備出色的市場開拓與團隊管理能力，能獨立制定省級銷售策略并推動落地；擁有較強的商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護及款項回收能力，可有效應(yīng)對區(qū)域內(nèi)復(fù)雜銷售問題。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的目標感與抗壓能力，能適應(yīng)長期出差（覆蓋全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城區(qū)域）；認同公司
“打造全球先進水溶顆粒復(fù)合肥第一品牌”的發(fā)展理念，具備良好的責任心、溝通協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作精神。
4. 其他要求：熟悉農(nóng)資行業(yè)政策及競品動態(tài)，對肥料產(chǎn)品特性有一定了解；具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力，能通過市場反饋為公司決策提供有效支撐，有上市公司或高速發(fā)展企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先。