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招聘職位：法律財(cái)稅銷售總監(jiān)
所屬部門：銷售部 / 業(yè)務(wù)發(fā)展部
匯報(bào)對(duì)象： 總經(jīng)理
工作地點(diǎn)：[北京]
周末雙休，法定節(jié)假日休息，工作時(shí)間8：30-12：30；14：30-18：00；試用期2個(gè)月，試用期工資80%，試用期繳納五險(xiǎn)一金。
關(guān)于我們
雪樵工程咨詢有限公司是一家集團(tuán)公司，成立于1996年，至今三十年的歷史，以工程造價(jià)為主，集團(tuán)板塊除了有造價(jià)工程、測(cè)繪公司、評(píng)估公司外，擁有2家律所、1家財(cái)稅公司、一家拍賣行。
* 在這里，你將與 [提及團(tuán)隊(duì)氛圍，例如：一群充滿激情、專業(yè)頂尖的伙伴一起，在快速發(fā)展的賽道上實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的共同成長]。
## 職位使命
作為法律財(cái)稅銷售總監(jiān)，你將肩負(fù)起**構(gòu)建并領(lǐng)導(dǎo)一支高績效的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)**，深度挖掘企業(yè)客戶在法律咨詢、財(cái)稅籌劃、合規(guī)管理、審計(jì)評(píng)估等領(lǐng)域的核心需求，制定并執(zhí)行有效的銷售戰(zhàn)略，**驅(qū)動(dòng)公司法律財(cái)稅服務(wù)產(chǎn)品線的業(yè)績持續(xù)高速增長**，鞏固并提升公司在專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
## 核心職責(zé)
1. **戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：**
* 深入理解法律財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶痛點(diǎn)，制定并落地符合公司戰(zhàn)略的年度/季度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及銷售策略。
* 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/產(chǎn)品線的銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算制定及資源調(diào)配。
2. **團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：**
* 招募、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支專業(yè)化、高戰(zhàn)斗力的法律財(cái)稅銷售團(tuán)隊(duì)（包括銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等）。
* 建立完善的銷售管理體系、流程、工具（如CRM高效使用）及績效評(píng)估機(jī)制。
* 提供專業(yè)的銷售技巧、行業(yè)知識(shí)（法律財(cái)稅）及產(chǎn)品培訓(xùn)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。
3. **業(yè)務(wù)開拓與客戶管理：**
* 主導(dǎo)或參與關(guān)鍵大客戶（尤其是中大型企業(yè)、集團(tuán)客戶、高凈值客戶）的開拓、談判和關(guān)系維護(hù)，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
* 深度理解企業(yè)客戶在法律合規(guī)、稅務(wù)優(yōu)化、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的復(fù)雜需求，精準(zhǔn)匹配公司解決方案，推動(dòng)高價(jià)值合同簽訂。
* 管理銷售漏斗，確保銷售過程高效推進(jìn)，達(dá)成甚至超越既定銷售指標(biāo)（新簽合同額、營業(yè)收入、客戶增長率等）。
4. **跨部門協(xié)同：**
* 與產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營、法律、財(cái)稅專家團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，反饋市場(chǎng)聲音，推動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化升級(jí)，共同打造卓越客戶體驗(yàn)。
* 確保銷售活動(dòng)與公司品牌定位、市場(chǎng)推廣策略高度一致。
5. **市場(chǎng)洞察與報(bào)告：**
* 持續(xù)收集和分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶信息，為管理層提供決策支持。
* 定期匯報(bào)銷售業(yè)績、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及團(tuán)隊(duì)狀況。
## 我們期待的你
1. **必備條件：**
* **本科及以上學(xué)歷**，法學(xué)、財(cái)稅、金融、經(jīng)濟(jì)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
* **5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)**，其中**至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)**（管理過10人以上團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先），**有法律服務(wù)業(yè)（律所、法律科技）、財(cái)稅服務(wù)業(yè)（會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、財(cái)稅咨詢公司、企業(yè)財(cái)稅服務(wù)）或金融專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者尤佳**。
* **卓越的銷售業(yè)績記錄**：有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高額銷售目標(biāo)（特別是高客單價(jià)、長周期、復(fù)雜解決方案銷售）的證明。
* **深厚的行業(yè)理解**：對(duì)企業(yè)法律服務(wù)（如合規(guī)、合同、投融資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、爭(zhēng)議解決）、財(cái)稅服務(wù)（如稅務(wù)籌劃、審計(jì)、財(cái)務(wù)顧問、內(nèi)控咨詢）有深刻理解和市場(chǎng)洞察，能與專業(yè)客戶進(jìn)行同頻對(duì)話。
* **杰出的領(lǐng)導(dǎo)力**：具備打造高凝聚力、高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)的能力，擅長人才甄選、培養(yǎng)、激勵(lì)和績效管理。
* **戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度**：能從全局出發(fā)制定銷售策略，具備優(yōu)秀的商業(yè)談判和決策能力。
* **出色的溝通與影響力**：能夠清晰、自信、專業(yè)地與各層級(jí)客戶（尤其是C-Level、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法務(wù)總監(jiān)）及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通。
* **結(jié)果導(dǎo)向**：對(duì)數(shù)字敏感，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和驅(qū)動(dòng)力，能承受壓力并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
* **精通銷售方法論與工具**：熟悉復(fù)雜銷售流程（如SPIN, Solution Selling, Challenger Sale等），熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)進(jìn)行銷售管理。
2. **加分項(xiàng)：**
* 擁有廣泛的法律、財(cái)稅、金融領(lǐng)域的企業(yè)客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。
* 具備創(chuàng)業(yè)公司或快速成長型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
* 有成功開拓新區(qū)域市場(chǎng)或新產(chǎn)品線經(jīng)驗(yàn)。
* 持有相關(guān)專業(yè)資格（如法律職業(yè)資格、注冊(cè)會(huì)計(jì)師CPA、稅務(wù)師等）是顯著優(yōu)勢(shì)。