崗位職責(zé):
1.結(jié)合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,執(zhí)行B2B端的Trade Marketing計劃,覆蓋客戶拓展、品牌認(rèn)知、銷售支持等關(guān)鍵環(huán)節(jié);
2.獨立撰寫和設(shè)計行業(yè)客戶方案(如餐飲、物業(yè)、食品加工等),并結(jié)合技術(shù)部資源進行包裝落地;
3.主導(dǎo)創(chuàng)新型市場項目的策劃與執(zhí)行(如客戶研討會、定制化提案工具、新行業(yè)切入方案等),并跟蹤效果;
4.管理銷售物料庫(宣傳頁、提案PPT、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等),并持續(xù)優(yōu)化工具在一線的使用反饋;
5.協(xié)助銷售團隊開展產(chǎn)品知識、客戶溝通、服務(wù)亮點等方面的培訓(xùn),提高團隊業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化能力;
6.追蹤市場趨勢與競品動態(tài),定期輸出客戶洞察及改進建議,為業(yè)務(wù)和產(chǎn)品團隊提供決策支持。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、傳播、環(huán)境科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.5年以上B2B市場或銷售支持經(jīng)驗,有Trade Marketing或行業(yè)解決方案工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.能獨立撰寫方案、組織項目,有較強的文字能力、邏輯思維與項目推動力;
4.熟練使用PPT、Excel,了解Canva、PS等設(shè)計工具更佳;
5.具備良好的學(xué)習(xí)能力,能快速掌握產(chǎn)品知識并有效轉(zhuǎn)化為客戶語言;
6.有服務(wù)型行業(yè)經(jīng)驗(如有害生物防治、環(huán)境、物業(yè)、清潔等)優(yōu)先。