職位描述
大客戶銷售
崗位職責(zé)：
根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定銷售策略和銷售計(jì)劃,通過電話、郵件和面談等多種渠道拓展?jié)撛诳蛻?，建立和維護(hù)與大客戶的合作關(guān)系，完成銷售、回款等業(yè)績目標(biāo)；
負(fù)責(zé)定期收集整理客戶市場信息，深入了解客戶需求并根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)為客戶提供定制化的產(chǎn)品解決方案，積極開展市場開拓工作；
安排有計(jì)劃的線下拜訪、產(chǎn)品演示、講解，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)關(guān)聯(lián)，加深相互之間的了解，得知大客戶的意見和反饋并做好銷售過程的商機(jī)信息匯報(bào)動(dòng)作；
建立和完善客戶檔案，做好客戶服務(wù)和關(guān)系維護(hù)工作，負(fù)責(zé)客戶接待、回訪、投訴、續(xù)約及回款等相關(guān)工作；
5、完成營銷總監(jiān)安排的其他任務(wù)。
任職要求：
本科及以上學(xué)歷，985、211優(yōu)先，有政府類客戶、數(shù)字文旅、數(shù)字展示類集團(tuán)客戶開拓項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)客戶資源優(yōu)先；
2、具備敏銳的市場洞察力，能夠及時(shí)了解客戶的需求和市場動(dòng)態(tài)，快速響應(yīng)市場變化，有較強(qiáng)的客戶關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立開展業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)工作；
3、有較強(qiáng)的銷售拿結(jié)果能力，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判和方案匯報(bào)能力；
4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓力和執(zhí)行力，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)由度慧谷
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黃希武/人事經(jīng)理
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超感(蘇州)數(shù)字科技有限公司超感（蘇州）數(shù)字科技有限公司位于江蘇省蘇州市，是專注于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的新銳科技企業(yè)。公司是上海動(dòng)漫公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營管理有限公司的全資子公司，上海動(dòng)漫公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營管理有限公司（SH000192G.S2024）是上海專精特新專板首批上板企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)，中國數(shù)字創(chuàng)意及數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域的國家級大型專業(yè)技術(shù)平臺(tái)和領(lǐng)軍企業(yè)。依托公司多年的技術(shù)積累，強(qiáng)大的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、內(nèi)容制作、項(xiàng)目集成與運(yùn)營能力，在3D立體超感互動(dòng)、數(shù)字影視及特效制作、數(shù)字新媒體、沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)空間、沉浸式夜游、數(shù)字虛擬人和元宇宙等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢。公司的產(chǎn)品和技術(shù)可廣泛應(yīng)用與文化旅游、數(shù)字展示、政務(wù)服務(wù)、展館展廳、影視動(dòng)漫、新零售體驗(yàn)、元宇宙等多個(gè)領(lǐng)域。公司聚焦智能系統(tǒng)集成與數(shù)字化運(yùn)營解決方案，通過自主研發(fā)的技術(shù)平臺(tái)為多行業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型服務(wù)，涵蓋業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、智能決策支持及數(shù)字化營銷場景應(yīng)用。核心團(tuán)隊(duì)由深耕信息技術(shù)領(lǐng)域十年以上的專業(yè)人才組成，具備全鏈路數(shù)字化服務(wù)實(shí)施能力。依托模塊化技術(shù)架構(gòu)與敏捷開發(fā)模式，公司已形成可快速響應(yīng)客戶需求的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品矩陣，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新零售等領(lǐng)域完成多個(gè)定制化項(xiàng)目交付。企業(yè)堅(jiān)持"技術(shù)賦能商業(yè)本質(zhì)"的發(fā)展理念，持續(xù)投入研發(fā)資源優(yōu)化算法模型與數(shù)據(jù)治理能力。作為成長型科技企業(yè)，公司著力構(gòu)建開放協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化，鼓勵(lì)成員在技術(shù)創(chuàng)新與客戶價(jià)值創(chuàng)造中實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長。我們正以長三角數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶為基點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)跨區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，致力于成為中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴的合作伙伴。
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