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更新于 4月23日

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舉報(bào)

醫(yī)療大區(qū)招商經(jīng)理

1.2-2萬

廣州白云區(qū)
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

OTC藥品處方藥醫(yī)院

崗位核心職責(zé)

1. 渠道開發(fā)與管理招商拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷商、CSO（合同銷售組織）**的開發(fā)、篩選及簽約，建立穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)。制定招商政策（如傭金體系、區(qū)域保護(hù)、任務(wù)考核），吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴。渠道優(yōu)化：評估現(xiàn)有代理商業(yè)績，淘汰低效渠道，補(bǔ)充高潛力合作伙伴。解決渠道沖突（如竄貨、低價(jià)競爭），維護(hù)市場秩序。

2. 銷售目標(biāo)達(dá)成分解公司年度銷售目標(biāo)，制定大區(qū)招商策略，確?；乜罴斑M(jìn)貨指標(biāo)完成。監(jiān)控代理商動銷情況，提供支持（如培訓(xùn)、物料）以提高終端覆蓋。

3. 市場分析與策略制定調(diào)研區(qū)域市場特點(diǎn)（如醫(yī)保政策、競品占有率），調(diào)整招商策略。收集代理商反饋，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)、促銷政策及市場支持方案。

4. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控確保代理商資質(zhì)合規(guī)（如GSP認(rèn)證），杜絕非法經(jīng)營。監(jiān)督渠道合規(guī)推廣，防止商業(yè)賄賂、虛假宣傳等風(fēng)險(xiǎn)。

5. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作管理區(qū)域內(nèi)招商團(tuán)隊(duì)（如省區(qū)經(jīng)理），制定考核標(biāo)準(zhǔn)并培訓(xùn)賦能。跨部門協(xié)作（市場部、銷售部、財(cái)務(wù)部），確保招商政策落地執(zhí)行。

二、關(guān)鍵能力要求

力維度具體要求

1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉藥品/器械/耗材渠道運(yùn)作模式。

2、商務(wù)談判：擅長合同條款談判（如保證金、年度任務(wù)），能快速建立代理商信任。

3、數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、BI工具分析渠道銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配。

4、合規(guī)意識：熟悉《反商業(yè)賄賂法》《藥品管理法》等法規(guī)，規(guī)避渠道風(fēng)險(xiǎn)。

5、跨區(qū)域管理：能適應(yīng)高頻出差，統(tǒng)籌多省份業(yè)務(wù)。

6、醫(yī)療大區(qū)招商經(jīng)理的核心價(jià)值在于構(gòu)建高效、穩(wěn)定的渠道體系，在政策多變（如集采、兩票制）的市場環(huán)境中，需兼具商業(yè)敏銳度和合規(guī)管控能力，推動企業(yè)可持續(xù)增長。

福利待遇: 底薪、提成、開發(fā)貢獻(xiàn)獎，年終獎等、雙休法定休、五險(xiǎn)一金