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崗位職責： 1、組建所轄區(qū)域OTC醫(yī)藥銷售隊伍，依據(jù)市場情況合理劃分區(qū)域、終端資源； 2、結(jié)合公司所操作產(chǎn)品組織、實施市場調(diào)研(競品、市場份額、銷售方式、政策等)，并對調(diào)研結(jié)果做以總結(jié)； 3、制定轄區(qū)代表鋪貨計劃、覆蓋率、考核標準并嚴格落實； 4、根據(jù)連鎖店、單店情況設定合理終端分級，結(jié)合公司政策制定具體實施方式、方法； 5、快速建立轄區(qū)內(nèi)連鎖藥店、大型單體店重點人員的客情關系，理清內(nèi)部各項規(guī)定、規(guī)則、店內(nèi)利益分配方式、人員關系； 6、認真學習公司銷售政策、產(chǎn)品知識、了解公司意圖，充份發(fā)揮自身能力、身先士卒、不斷挑戰(zhàn)自我，積極、圓滿完成各項銷售工作； 7、監(jiān)督代表快速完成終端檔案建設并設定具體計劃、目標、考核方法。 8、 負責管理產(chǎn)品庫存和配送，保證貨品正常流通。