職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售化學(xué)原料/化學(xué)制品石油/石化化工
職位描述
1.市場開發(fā)：
（1）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項銷售政策和價格制度，開展市場銷售工作；
（2）重點開發(fā)各大風(fēng)電業(yè)主、風(fēng)電主機廠的渠道，向客戶推介公司的風(fēng)電維修技改運維類產(chǎn)品； 負(fù)責(zé)銷售合同和協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的簽訂；
（3）整理、分析銷售信息，及時編制每周營銷周報、月度小結(jié)和市場走訪記錄。
2.市場調(diào)研和預(yù)測：
開展市場調(diào)研與分析預(yù)測工作；提出改進建議供領(lǐng)導(dǎo)參考。
3.客戶管理：
（1）做好相關(guān)客戶訂單計劃的傳遞、協(xié)調(diào)生產(chǎn)確保滿足用戶正常需求；
（2）維護現(xiàn)有客戶，制定和完成現(xiàn)有客戶的服務(wù)月計劃；
（3） 負(fù)責(zé)客戶合同的簽訂、價格申報、投標(biāo)、***、回款等工作；
（4）開展產(chǎn)品售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)的管理工作；處理客戶投訴。
4.技術(shù)服務(wù)：
向客戶推介我公司的產(chǎn)品，必要時可邀請公司技術(shù)人員進行技術(shù)介紹。
5.溝通協(xié)調(diào)：
（1）加強與客戶的溝通，定期開展產(chǎn)品推介，傳遞公司整體營銷政策和宣傳品牌，掌握市場變化，滿足用戶需求；
（2）加強與公司內(nèi)部技術(shù)、物流等部門的交流，確保滿足客戶的要求。
工作經(jīng)驗及資格要求：
1.3年以上風(fēng)電行業(yè)工作經(jīng)驗；
2.?？埔陨蠈W(xué)歷，機械、材料、能源、電氣等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
3.與主機廠和業(yè)主有良好溝通渠道者優(yōu)先；
4.有在主機廠、業(yè)主或第三方工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.積極正向，善于溝通，工作責(zé)任心強。
能力要求：
1. 具有市場開發(fā)能力、良好的溝通與合作能力、處理和解決問題能力、激勵能力、創(chuàng)造能力；
2.有開拓進取精神，不怕困難；
3.善于與人溝通，溝通表達能力強。
薪酬范圍：10K-20K（不含激勵，具體面議）
（1）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項銷售政策和價格制度，開展市場銷售工作；
（2）重點開發(fā)各大風(fēng)電業(yè)主、風(fēng)電主機廠的渠道，向客戶推介公司的風(fēng)電維修技改運維類產(chǎn)品； 負(fù)責(zé)銷售合同和協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的簽訂；
（3）整理、分析銷售信息，及時編制每周營銷周報、月度小結(jié)和市場走訪記錄。
2.市場調(diào)研和預(yù)測：
開展市場調(diào)研與分析預(yù)測工作；提出改進建議供領(lǐng)導(dǎo)參考。
3.客戶管理：
（1）做好相關(guān)客戶訂單計劃的傳遞、協(xié)調(diào)生產(chǎn)確保滿足用戶正常需求；
（2）維護現(xiàn)有客戶，制定和完成現(xiàn)有客戶的服務(wù)月計劃；
（3） 負(fù)責(zé)客戶合同的簽訂、價格申報、投標(biāo)、***、回款等工作；
（4）開展產(chǎn)品售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)的管理工作；處理客戶投訴。
4.技術(shù)服務(wù)：
向客戶推介我公司的產(chǎn)品，必要時可邀請公司技術(shù)人員進行技術(shù)介紹。
5.溝通協(xié)調(diào)：
（1）加強與客戶的溝通，定期開展產(chǎn)品推介，傳遞公司整體營銷政策和宣傳品牌，掌握市場變化，滿足用戶需求；
（2）加強與公司內(nèi)部技術(shù)、物流等部門的交流，確保滿足客戶的要求。
工作經(jīng)驗及資格要求：
1.3年以上風(fēng)電行業(yè)工作經(jīng)驗；
2.?？埔陨蠈W(xué)歷，機械、材料、能源、電氣等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
3.與主機廠和業(yè)主有良好溝通渠道者優(yōu)先；
4.有在主機廠、業(yè)主或第三方工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.積極正向，善于溝通，工作責(zé)任心強。
能力要求：
1. 具有市場開發(fā)能力、良好的溝通與合作能力、處理和解決問題能力、激勵能力、創(chuàng)造能力；
2.有開拓進取精神，不怕困難；
3.善于與人溝通，溝通表達能力強。
薪酬范圍：10K-20K（不含激勵，具體面議）
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工作地點
西城區(qū)北京北站
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天津清潤博智能科技有限公司北京分公司天津清潤博智能科技有限公司，是清華大學(xué)高端裝備界面科學(xué)與技術(shù)全國重點實驗室孵化成立的超滑技術(shù)領(lǐng)域高科技公司，成立于 2017年 5月，于 2024年 3月完成重大戰(zhàn)略重組，正式落地天津武清。目前已交付 2棟研發(fā)樓共計 6000余平米，正在建設(shè)占地 90余畝地的工業(yè)園區(qū),建成后擁有 50,000余平方米的廠房，共計 16,000余平米的辦公和保障樓,致力于提供高品質(zhì)的水下智能裝備產(chǎn)品。公司注冊資本金目前已完成擴增至 1億元人民幣。天津清潤博公司目前已申請專利 42項，已授權(quán)專利 35項，包括 8項發(fā)明專利和 27項實用新型專利。軟著 10余項。?研發(fā)團隊清潤博智能聚集了多位清華大學(xué)高端裝備界面科學(xué)與技術(shù)全國重點實驗室的核心骨干成員，形成了一支集機械、化學(xué)、材料、生物、結(jié)構(gòu)工藝、控制系統(tǒng)、AI算法（智能感知、自主決策）等多專業(yè)耦合的研發(fā)隊。?公司主營業(yè)務(wù)清潤博智能主營業(yè)務(wù)包括：（1）水下無人智能超滑平臺（2）水下運載器系統(tǒng)（3）高端試驗裝備及超滑傳動系統(tǒng)產(chǎn)品（4）潤滑油脂液產(chǎn)品及潤滑系統(tǒng)裝備其中，水下無人智能超滑平臺是一款基于超滑技術(shù)，同時集成航行器結(jié)構(gòu)設(shè)計、AI算法自主決策、高精度導(dǎo)航等功能模塊的先進無人水下航行器，可提供長航程、低能耗、低噪音、低成本的水下任務(wù)執(zhí)行解決案，滿足特定領(lǐng)域需求。?規(guī)劃與展望清潤博智能將持續(xù)加大科研投入，重點打造天津武清實驗研發(fā)基地，廠房內(nèi)靜態(tài)水池將建設(shè)成為可變水深綜合調(diào)試水下環(huán)境模擬設(shè)施，預(yù)留造波條件，造風(fēng)系統(tǒng)，水中布設(shè)造流系統(tǒng)，實現(xiàn)海洋環(huán)境模擬，未來將打造成國家重大科技設(shè)備試驗水池，申請國家重大科研支持，開展 UUV，ROV，水中兵器等相關(guān)系統(tǒng)測試。未來，清潤博智能將依托多平臺的科研強基持續(xù)進行超滑應(yīng)用成果轉(zhuǎn)化以及在超滑領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，成為持續(xù)創(chuàng)新力的高科技企業(yè)。
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