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一、崗位描述
1. 市場開拓與客戶管理：負責指定城市的挖掘機租賃市場拓展工作，深入挖掘潛在客戶，制定并執(zhí)行有效的市場推廣策略，提升公司品牌在當?shù)氐闹扰c市場占有率；建立并維護與客戶的長期良好合作關系，及時了解客戶需求，提供專業(yè)的租賃解決方案，確?？蛻魸M意度，完成個人及團隊的業(yè)績目標 。
2. 團隊管理與協(xié)作：組建、管理和培訓當?shù)劁N售團隊，制定團隊工作計劃與目標，合理分配工作任務，激勵團隊成員積極工作，提升團隊整體業(yè)務能力和績效；與公司內(nèi)部其他部門，如運營、售后、財務等保持密切溝通與協(xié)作，確保租賃業(yè)務流程的順暢進行，及時解決業(yè)務開展過程中出現(xiàn)的問題 。
3. 業(yè)務執(zhí)行與項目跟進：負責租賃業(yè)務的全流程執(zhí)行，包括客戶洽談、合同簽訂、設備交付、租金回收等環(huán)節(jié)；跟蹤租賃項目的進展情況，及時處理項目實施過程中的各種問題和風險，確保項目按時、按質完成；定期對租賃業(yè)務數(shù)據(jù)進行分析和總結，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和市場反饋 。
4. 市場調(diào)研與分析：密切關注當?shù)赝诰驒C租賃市場動態(tài)、競爭對手情況及行業(yè)政策法規(guī)變化，定期收集和分析相關信息，為公司制定市場策略和業(yè)務發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)；根據(jù)市場變化和客戶需求，提出產(chǎn)品優(yōu)化建議和創(chuàng)新業(yè)務模式，推動公司業(yè)務的持續(xù)發(fā)展 。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工程機械等相關專業(yè)優(yōu)先 。
2. 工作經(jīng)驗：具有3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，有挖掘機租賃、工程機械銷售或相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉當?shù)厥袌?，擁有一定的客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先考慮 。
3. 技能與能力：具備優(yōu)秀的市場開拓能力和客戶溝通能力，能夠獨立完成銷售任務和客戶關系維護；有較強的團隊管理能力和領導能力，能夠有效地激勵和培養(yǎng)團隊成員；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和問題解決能力，能夠根據(jù)市場數(shù)據(jù)和業(yè)務情況做出準確的判斷和決策；熟練使用辦公軟件和銷售管理工具 。
4. 素質與品質：具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作認真負責，積極主動，有較強的責任心和抗壓能力；具有較強的學習能力和創(chuàng)新意識，能夠適應快速變化的市場環(huán)境；具備良好的團隊合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門和外部客戶進行有效的溝通與協(xié)作 。
5. 其他要求：能夠適應經(jīng)常出差，具備良好的駕駛技能和駕駛執(zhí)照 。