崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓：
￠制定公司聚氨酯復(fù)合風(fēng)管產(chǎn)品在全國或指定區(qū)域的銷售戰(zhàn)略、市場進入策略及年度業(yè)務(wù)計劃。
￠精準(zhǔn)定位目標(biāo)行業(yè)和關(guān)鍵客戶群體。
￠分析市場競爭格局，制定有針對性的競爭策略。
2.大客戶管理與項目攻堅：
￠直接負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團隊攻克行業(yè)標(biāo)桿項目和大客戶（如大型總包單位、知名設(shè)計院、行業(yè)龍頭企業(yè)的基建部門）。
￠主導(dǎo)重大項目的全程運作，包括前期技術(shù)交流、方案設(shè)計、商務(wù)談判、合同簽訂及回款。
￠維護與國內(nèi)大型工業(yè)安裝公司、機電總包商的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3.渠道體系構(gòu)建與管理：
￠建立和發(fā)展代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并對其進行培訓(xùn)、管理和業(yè)績考核。
￠與建筑設(shè)計院、暖通設(shè)計師建立緊密聯(lián)系，推動產(chǎn)品進入設(shè)計規(guī)范和圖集。
4.團隊建設(shè)與銷售管理：
￠組建、培訓(xùn)和管理一支高效的銷售與技術(shù)支持的團隊。
￠制定銷售流程、管理制度和激勵政策，確保團隊?wèi)?zhàn)斗力。
5.資源整合與行業(yè)影響力：
￠代表公司參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會，提升品牌專業(yè)形象。
￠整合行業(yè)上下游資源（如原料供應(yīng)商、施工隊等），構(gòu)建有利于公司的生態(tài)鏈。

任職資格
1.行業(yè)經(jīng)驗： 8-10年以上國內(nèi)通風(fēng)管道行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上專注于聚氨酯復(fù)合風(fēng)管（或同類高端復(fù)合風(fēng)管）的銷售與管理經(jīng)驗。 熟悉從陌拜到落地的完整銷售周期。
2.產(chǎn)品與技術(shù)知識： 精通聚氨酯復(fù)合風(fēng)管的生產(chǎn)工藝、性能參數(shù)（如防火等級、導(dǎo)熱系數(shù)）、國家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、安裝工藝及成本構(gòu)成。能與技術(shù)團隊流暢溝通，提供解決方案。
3.客戶與資源網(wǎng)絡(luò)：
￠客戶資源： 有至少1-2個行業(yè)的頭部客戶資源。
￠渠道資源： 與國內(nèi)主要的機電安裝總包公司（如中建三局安裝、中電系統(tǒng)、上海建工安裝等）有成功合作案例和人脈。
￠設(shè)計院資源： 與國內(nèi)知名的工業(yè)或民用建筑設(shè)計院（如中國電子工程設(shè)計院、信息產(chǎn)業(yè)電子第十一設(shè)計研究院、華東建筑設(shè)計研究院等）的暖通所有良好關(guān)系。
4.業(yè)績證明： 有清晰的個人或所帶團隊的歷史業(yè)績證明，如年度銷售額（個人/團隊）、主導(dǎo)過的典型大型項目案例（項目金額、影響力）。