一、核心崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)績：研判留學(xué)行業(yè)趨勢(shì)，制定中長期招生戰(zhàn)略及年度目標(biāo)，落地全流程營銷推廣，對(duì)整體招生業(yè)績負(fù)責(zé)。
2.團(tuán)隊(duì)管理賦能：搭建并管理招生團(tuán)隊(duì)，明確考核目標(biāo)，通過培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，打造高效協(xié)作團(tuán)隊(duì)。
3.渠道開發(fā)深耕：拓展維護(hù)國內(nèi)外中學(xué)、留學(xué)中介、線上平臺(tái)、教育展會(huì)等多元渠道，建立穩(wěn)定合作，優(yōu)化資源配置。
4.品牌口碑建設(shè)：塑造項(xiàng)目品牌形象，策劃執(zhí)行開放日、留學(xué)講座等推廣活動(dòng)，提升市場(chǎng)知名度與學(xué)員 / 家長口碑。
5.市場(chǎng)調(diào)研優(yōu)化：跟蹤行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客群需求，輸出調(diào)研報(bào)告，為戰(zhàn)略調(diào)整與項(xiàng)目優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
6.預(yù)算與效果管控：編制年度營銷預(yù)算，建立效果評(píng)估體系，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化投入，提升 ROI。
二、具體工作內(nèi)容
1.戰(zhàn)略層面：制定招生戰(zhàn)略，明確目標(biāo)區(qū)域、人群及核心賣點(diǎn)，分解年度指標(biāo)；定期復(fù)盤并結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整方案。
2.團(tuán)隊(duì)管理層面：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)與輔導(dǎo)；建立 KPI 考核與激勵(lì)機(jī)制，組織例會(huì)與跨部門協(xié)作，解決招生問題。
3.渠道與推廣層面：
?線下：拓展院校合作、參與教育展會(huì)、發(fā)展招生代理，開展校園宣講與咨詢會(huì)；
?線上：運(yùn)營新媒體平臺(tái)、投放精準(zhǔn)廣告、搭建咨詢社群，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；
?活動(dòng)：策劃執(zhí)行開放日、家長說明會(huì)、聯(lián)合推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌曝光。
1.客戶與口碑層面：對(duì)接潛在客戶提供專業(yè)咨詢與申請(qǐng)指導(dǎo)；收集學(xué)員反饋，挖掘案例進(jìn)行口碑傳播，處理投訴與輿情。
2.數(shù)據(jù)與預(yù)算層面：跟蹤核心招生數(shù)據(jù)，輸出周 / 月報(bào)表；編制并管控預(yù)算，評(píng)估渠道 ROI，優(yōu)化資源分配。