職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)貿(mào)易/進(jìn)出口企業(yè)服務(wù)
一、我們是做什么的
進(jìn)貿(mào)通是一家中國(guó)知名的專注于進(jìn)口，為企業(yè)提供專業(yè)的進(jìn)口門到門的物流服務(wù)公司。簡(jiǎn)單的說(shuō)如何將國(guó)外的商品進(jìn)口到中國(guó)，是我們的工作內(nèi)容。
從2004年成立起，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，目前在國(guó)內(nèi)外擁有12家公司，在職員工400多人。國(guó)內(nèi)覆蓋中國(guó)沿海7個(gè)主要口岸，從華北的大連港一直到華南的深圳港，國(guó)外三家分公司。
二、銷售工作內(nèi)容
在直屬上級(jí)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，通過(guò)多種營(yíng)銷方式尋找目標(biāo)客戶，通過(guò)持續(xù)跟進(jìn)和談判，促成成交；已合作客戶維護(hù)，深度挖掘，客戶轉(zhuǎn)介紹。
三、我們的客戶群體是誰(shuí)
我們85%的客戶群體是國(guó)內(nèi)的進(jìn)口需求商，另外15%的客戶群體是國(guó)外的供應(yīng)商以及我們的物流同行。
四、我們是如何開(kāi)發(fā)客戶的
1、我們的客戶開(kāi)發(fā)方式是以電話、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體推廣為主，每個(gè)人在不同的階段，根據(jù)自身擅長(zhǎng)的方式以及針對(duì)不同的產(chǎn)品，采用的銷售模式會(huì)有所區(qū)別。
2、新人在前期以自主開(kāi)發(fā)為主，主要通過(guò)電話和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這2類方式成交客戶。最后無(wú)論哪種銷售模式，最后都是以客戶介紹客戶的圈子模式為主。
3、同時(shí)，我們的營(yíng)銷部以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式獲取一部分客戶詢盤，輔助我們進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)。
工作地點(diǎn)
上海市浦東新區(qū)金楊新村街道張楊路3605號(hào)
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邱蘭雅/人事經(jīng)理
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上海進(jìn)貿(mào)通國(guó)際物流有限公司進(jìn)貿(mào)通集團(tuán)成立于2004年，總部位于上海，我們致力于為客戶提供全球進(jìn)出口門到門物流解決方案。為了實(shí)現(xiàn)“讓進(jìn)出口貿(mào)易更暢通”，我們基于基礎(chǔ)分段式物流打造了四大核心產(chǎn)品：【1】外貿(mào)代理：客戶因?yàn)閷?duì)雙邊準(zhǔn)入資質(zhì)和國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的不熟悉，可以選擇外貿(mào)代理。我們根據(jù)客戶需求，配置了不同行業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易代理公司，并有相關(guān)AEO認(rèn)證資質(zhì)?！?】國(guó)際?？者\(yùn)：多年來(lái)我們累積了豐富的訂艙渠道，隨著不斷布局海外網(wǎng)點(diǎn)并持續(xù)優(yōu)化海外交付團(tuán)隊(duì)，可根據(jù)客戶的不同需求提供敏捷和完整的?？者\(yùn)服務(wù)。【3】進(jìn)出口通關(guān)：一直以來(lái)，雙邊關(guān)務(wù)始終是全球進(jìn)出口門到門鏈條中的關(guān)鍵堵點(diǎn)（即客戶痛點(diǎn)），我們以此為突破口，以超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置全球各網(wǎng)點(diǎn)的本土關(guān)務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于成為客戶身邊的全球關(guān)務(wù)專家?！?】倉(cāng)儲(chǔ)及配送：作為全球供應(yīng)鏈必不可少的一環(huán)，我們配置與整合不同的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)力，以滿足不同行業(yè)的客戶需求。
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