核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：基于公司發(fā)展目標(biāo)，制定機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及價(jià)格體系，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)調(diào)整銷(xiāo)售方向。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：搭建并優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與執(zhí)行力。
3. 客戶開(kāi)發(fā)：聚焦機(jī)械行業(yè)核心客戶，主導(dǎo)重大客戶談判與合作簽約，維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4. 業(yè)績(jī)達(dá)成：分解銷(xiāo)售指標(biāo)至各區(qū)域/產(chǎn)品線，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的重大問(wèn)題，確保年度銷(xiāo)售額、回款率等目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
5. 市場(chǎng)調(diào)研：跟蹤行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及政策變化，提出產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)應(yīng)對(duì)建議。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售管理崗位經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的工業(yè)客戶資源及重大項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。
3. 能力素質(zhì)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的談判能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能承受高壓工作，適應(yīng)頻繁出差。
4. 專(zhuān)業(yè)技能：熟悉機(jī)械產(chǎn)品性能、生產(chǎn)流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，掌握銷(xiāo)售管理工具及數(shù)據(jù)分析方法。