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崗位職責(zé)：
1、 主動(dòng)地、系統(tǒng)地開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)新的餐飲連鎖客戶（如火鍋店、烤魚(yú)店、中式連鎖餐廳、粉面館等），負(fù)責(zé)客戶的洽談工作，與客戶談判并達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，建立并維護(hù)強(qiáng)大的客戶資源庫(kù)。
2、 執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略, 深度服務(wù)現(xiàn)有核心客戶，定期拜訪，了解客戶需求及產(chǎn)品使用反饋，擴(kuò)大用戶的產(chǎn)品品類(lèi)，提供專(zhuān)業(yè)的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、 負(fù)責(zé)客戶信息跟進(jìn)及反饋，及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)、銷(xiāo)售現(xiàn)狀，并對(duì)異常情況進(jìn)行及時(shí)跟蹤與反饋。
4、 收集客戶資料并建檔定期進(jìn)行分析、整理，全面管理客戶關(guān)系。
5、 了解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)情況，懂得針對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)情況做業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，為團(tuán)隊(duì)成員提供相應(yīng)的銷(xiāo)售支持。
6、 能根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境走向、客戶需求及熱點(diǎn)話題為團(tuán)隊(duì)提供具有創(chuàng)意性的建議， 明確營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的需求。
7、 具有項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，有跨部門(mén)協(xié)作能力。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、至少5年B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，餐飲行業(yè)至少3年以上，有凍品、預(yù)制菜、復(fù)合調(diào)味品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)更佳；
3、具備一定的市場(chǎng)分析、判斷和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，良好的客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理能力，有一定的行業(yè)基礎(chǔ)和頭部客戶人脈渠道者優(yōu)先；
4、善于溝通，有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和激情，能承受一定的工作壓力；
5、適應(yīng)頻繁出差和客戶拜訪工作；
6、具備較強(qiáng)的客戶溝通和商務(wù)處理能力，性格外向、反應(yīng)敏捷，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作；
7、最好能從客戶的角度出發(fā)，深入了解餐飲行業(yè)，幫助客戶解決問(wèn)題，能用數(shù)據(jù)說(shuō)話，有自己的銷(xiāo)售模式和方法論。