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職位描述
1、負責大客戶銷售業(yè)務的全流程管理，確保銷售業(yè)務的順利推進和銷售目標的達成，同時嚴格控制銷售風險，保障公司的經(jīng)濟利益；
2、深入了解大客戶的企業(yè)戰(zhàn)略、組織架構、業(yè)務流程、采購政策等關鍵信息，與大客戶內部的高層決策者、采購部門、使用部門等建立多層面、深度的溝通渠道和良好的人際關系網(wǎng)絡；
3、定期與大客戶進行互動交流，及時了解客戶的需求變化、意見反饋以及潛在問題，確?？蛻魸M意度始終處于較高水平；
4、與公司內部的多個部門進行密切的協(xié)調與合作，確保公司能夠整合各方資源，為大客戶提供高效、優(yōu)質的產(chǎn)品和服務；
5、與產(chǎn)品、銷售部門緊密合作，針對大客戶的特殊需求和業(yè)務挑戰(zhàn)，共同制定個性化的解決方案和服務套餐，提高公司在大客戶市場中的競爭力。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)；
2、適應頻繁出差和客戶拜訪工作、具有良好的團隊協(xié)作精神；
3、具備較強的客戶溝通和商務處理能力，性格外向、反應敏捷，熱愛銷售工作；
4、有TOB項目的大客戶銷售經(jīng)驗3年以上，具有調理肉、凍品、調味品等餐飲行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗；
5、具備市場分析、判斷和市場開發(fā)經(jīng)驗，熟悉終端客戶發(fā)開、維護流程，有行業(yè)基礎和頭部客戶人脈渠道者優(yōu)先；
6、善于溝通，有新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)夢想和激情，能承受一定的工作壓力。定期與大客戶進行互動交流，及時了解客戶的需求變化、意見反饋以及潛在問題，確保客戶滿意度始終處于較高水平；
4、與公司內部的多個部門進行密切的協(xié)調與合作，確保公司能夠整合各方資源，為大客戶提供高效、優(yōu)質的產(chǎn)品和服務；
5、與產(chǎn)品、銷售部門緊密合作，針對大客戶的特殊需求和業(yè)務挑戰(zhàn)，共同制定個性化的解決方案和服務套餐，提高公司在大客戶市場中的競爭力。