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一、崗位職責
1. 區(qū)域銷售目標達成
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定所負責大區(qū)的年度、季度、月度銷售目標，并分解到各城市 / 區(qū)域，確保目標落地。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷量、銷售額、回款率等），分析達成差異，制定調(diào)整策略（如促銷活動、渠道激勵等），保障目標完成。
2. 渠道體系建設與管理
渠道拓展：開發(fā)新的銷售渠道（如商超、便利店、餐飲、電商、特通渠道等），拓展區(qū)域內(nèi)空白市場，與核心渠道客戶（如連鎖超市、大型經(jīng)銷商）建立長期合作關(guān)系。
渠道維護：維護現(xiàn)有渠道客戶關(guān)系，定期拜訪重點客戶，解決合作中的問題（如供貨延遲、陳列位置、費用結(jié)算等），提升客戶滿意度和忠誠度。
渠道優(yōu)化：評估各渠道的效率（如投入產(chǎn)出比、動銷率），淘汰低效渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保資源向高價值渠道傾斜。
3. 團隊管理與賦能
領(lǐng)導大區(qū)下屬的城市經(jīng)理、銷售代表等團隊成員，明確崗位職責，制定績效考核標準，定期進行業(yè)績復盤和反饋。
組織團隊培訓（如產(chǎn)品知識、銷售技巧、談判能力等），提升團隊專業(yè)能力，激發(fā)團隊積極性。
4. 市場活動與品牌推廣
結(jié)合區(qū)域市場特點（如消費習慣、競爭對手動態(tài)），制定區(qū)域性促銷活動方案（如節(jié)日促銷、買贈、地推等），并協(xié)調(diào)資源落地執(zhí)行。
配合公司品牌戰(zhàn)略，推動區(qū)域內(nèi)品牌推廣活動（如終端陳列優(yōu)化、海報宣傳、試飲活動等），提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的知名度和美譽度。
5. 數(shù)據(jù)分析與市場反饋
收集區(qū)域市場信息（如競品價格、促銷策略、新品動態(tài)等），進行分析并形成報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價策略提供參考。
跟蹤渠道庫存、銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題（如滯銷、斷貨等），確保供應鏈順暢。
6. 跨部門協(xié)作
與公司內(nèi)部的生產(chǎn)、物流、財務等部門溝通協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應及時、費用結(jié)算準確，保障銷售工作順利開展。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè)
通常要求本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品飲料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
具備 3-5 年以上飲料、快消品行業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗，有大區(qū)管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
熟悉所負責區(qū)域的市場環(huán)境（如消費特點、渠道分布）和行業(yè)資源（如經(jīng)銷商、終端客戶資源）。
3. 專業(yè)能力
具備扎實的銷售和渠道管理能力，有成功的區(qū)域銷售目標達成案例。
熟悉快消品渠道運作模式（如經(jīng)銷商管理、終端維護、KA 渠道合作等），具備渠道拓展和談判能力。
具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并制定解決方案。
4. 軟技能
優(yōu)秀的團隊管理能力，能有效帶領(lǐng)團隊完成目標，激發(fā)團隊潛力。
較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能與客戶、內(nèi)部部門高效協(xié)作，解決復雜問題。
具備抗壓能力和結(jié)果導向思維，能適應快節(jié)奏工作和出差（大區(qū)管理通常需要頻繁走訪各城市）。
5. 其他要求
熟悉辦公軟件（如 Excel、PPT、CRM 系統(tǒng)），能熟練進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報告撰寫。
對飲料行業(yè)有濃厚興趣，了解行業(yè)趨勢（如健康化、功能化飲品發(fā)展方向）者優(yōu)先。