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崗位職責(zé)： 1.負責(zé)無人機全自主巡檢軟硬件整體方案的銷售，包括招投標(biāo)項目的全流程跟進和管理; 2.根據(jù)公司戰(zhàn)略和部門銷售目標(biāo)，結(jié)合市場情況制定個人銷售目標(biāo)和計劃并組織實施; 3.負責(zé)與目標(biāo)客戶、合作伙伴建立和經(jīng)營良好的商業(yè)合作關(guān)系，為客戶提供整體解決方案的技術(shù)型銷售: 4.具有獨立開發(fā)客戶和合作伙伴的能力，對客戶項目合作的成功率負責(zé)、對業(yè)績負責(zé); 5.對市場和客戶需求進行信息收集、匯總、整合，保證業(yè)務(wù)的順利推進，具備有效項目判斷能力以及需求溝通、項目跟進、項目投標(biāo)等商務(wù)能力; 6.規(guī)范化和體系化的進行銷售日常工作，包括定期對客戶、項目進行分析整理，完成周報、月報和年報: 7.遵從公司的愿景、使命和價值觀，始終以客戶為中心，解決客戶的所有問題。 崗位要求: 1、有電力、智慧城市、油氣管網(wǎng)、應(yīng)急消防、林業(yè)、智慧文旅(及其他有自動機場的無人機公司)行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先; 2、工作經(jīng)驗五年以上為佳，形象好，有精氣神; 3、有政企大客戶直銷經(jīng)驗; 4、有大項目(千萬級)全流程主導(dǎo)經(jīng)驗，跟進從項目立項、商務(wù)宴請、關(guān)系維護、招投標(biāo)流程、技術(shù)細節(jié)對接、實施部署、后期維護等全流程; 5、有軟硬件結(jié)合產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先; 6、能接受高頻出差，能接受全國調(diào)度