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崗位職責(zé)：
1、參與客戶需求調(diào)研，分析客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，能夠?qū)⑵渑c傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，制定信息化解決方案（如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、數(shù)字政府、智慧城市等方向）。理解并向客戶解釋復(fù)雜的技術(shù)方案，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
2、負(fù)責(zé)中大型復(fù)雜項(xiàng)目的招標(biāo)文件編寫(xiě)，配合后續(xù)投標(biāo)文件，產(chǎn)品白皮書(shū)及演示PPT。主導(dǎo)或參與，有具體可驗(yàn)證的案例者優(yōu)先。
3、跨部門(mén)協(xié)作，協(xié)同研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)等，確保方案可行性并推動(dòng)項(xiàng)目落地。跟蹤行業(yè)趨勢(shì)，反饋需求至各部門(mén)，助力產(chǎn)品迭代。
4、客戶溝通與引導(dǎo)，配合服務(wù)團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，解答專業(yè)問(wèn)題，引導(dǎo)客戶推動(dòng)項(xiàng)目落地。
崗位要求：
1、45歲以下，本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，特別優(yōu)秀者年齡可適當(dāng)放寬。
2、5年以上信息化行業(yè)售前/技術(shù)支持/項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)字政府經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。過(guò)往工作中，需有顯著的業(yè)績(jī)成果，例如成功完成多個(gè)大型項(xiàng)目的銷售支撐，且合同金額累計(jì)達(dá)到一定規(guī)模。熟練掌握售前工作流程與技巧，能有效挖掘潛在客戶需求，推動(dòng)銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化。對(duì)所負(fù)責(zé)的行業(yè)領(lǐng)域有深入了解，熟悉行業(yè)痛點(diǎn)和客戶需求。
3、熟悉招投標(biāo)流程，具備大型項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、有相關(guān)行業(yè)軟件(如數(shù)字政府)的方案和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)軟件的功能特性、應(yīng)用場(chǎng)景有深入理解
5、專業(yè)技能具備扎實(shí)的技術(shù)功底，熟悉系統(tǒng)集成及信息化項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)，如網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、服務(wù)器配置、數(shù)據(jù)庫(kù)管理等。
6、個(gè)人能力出色的溝通和表達(dá)能力，能夠與不同層次的客戶和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通。具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力，能夠快速響應(yīng)客戶需求，提供解決方案。良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與銷售、技術(shù)、售后等團(tuán)隊(duì)緊密合作。擁有敏銳的行業(yè)洞察力，能夠精準(zhǔn)捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)及潛在機(jī)遇，為業(yè)務(wù)拓展提供前瞻性建議。具備卓越的頂層規(guī)劃能力。
7、持有相關(guān)證書(shū)優(yōu)先考慮，如PMP、ITSS、CISSP、軟考等相關(guān)認(rèn)證。