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【崗位速覽】?
我們是一家快速成長(zhǎng)的工業(yè)品電商平臺(tái)，專(zhuān)注于服務(wù)政企及制造業(yè)客戶(hù)?，F(xiàn)需招募具備優(yōu)秀銷(xiāo)售特質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。您將開(kāi)發(fā)新客，維護(hù)老客深挖需求，推動(dòng)線上化采購(gòu)轉(zhuǎn)型，并整合資源提升客戶(hù)黏性與采購(gòu)份額。
?【核心職責(zé)】?
1、客戶(hù)需求挖掘與場(chǎng)景化銷(xiāo)售
a. 深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政企及制造業(yè)企業(yè)的采購(gòu)場(chǎng)景，挖掘MRO工業(yè)品（五金配件、工具耗材等）需求痛點(diǎn)，提供定制化產(chǎn)品解決方案；
b. 通過(guò)客戶(hù)生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺(tái)賬分析等方式，精準(zhǔn)定位高價(jià)值采購(gòu)切入點(diǎn)，提升客戶(hù)黏性與采購(gòu)份額。
2、中大型客戶(hù)開(kāi)發(fā)與線上化覆蓋
a. 主導(dǎo)區(qū)域中大型客戶(hù)的從0到1開(kāi)發(fā)，利用數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)線上采購(gòu)系統(tǒng)對(duì)接，推動(dòng)客戶(hù)從傳統(tǒng)采購(gòu)向平臺(tái)化遷移；
b. 制定客戶(hù)分層覆蓋策略，通過(guò)“線上詢(xún)盤(pán)+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶(hù)滲透率。
3、客戶(hù)關(guān)系管理與資源整合
a. 整合供應(yīng)鏈資源（百萬(wàn)級(jí)SKU、區(qū)域倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)），協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解決客戶(hù)交付、賬期等核心訴求；
b. 定期復(fù)盤(pán)客戶(hù)采購(gòu)數(shù)據(jù)，針對(duì)性?xún)?yōu)化服務(wù)方案，推動(dòng)重點(diǎn)客戶(hù)從單品類(lèi)采購(gòu)升級(jí)為多品類(lèi)合作。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)策略落地
a. 執(zhí)行部門(mén)銷(xiāo)售策略，完成新客戶(hù)開(kāi)拓、老客戶(hù)復(fù)購(gòu)率及GMV目標(biāo)；
b. 收集區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、服務(wù)模式），反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以?xún)?yōu)化本地化競(jìng)爭(zhēng)力。
?【任職要求】?
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、1-5年工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉MRO（五金/勞保/工具等）或相關(guān)領(lǐng)域，有獨(dú)立開(kāi)發(fā)中大型客戶(hù)的成功案例；
3、熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài)，能快速定位目標(biāo)客戶(hù)（如工廠設(shè)備部、采購(gòu)部決策鏈）；
4、強(qiáng)客戶(hù)洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維及高抗壓自驅(qū)力。
?【加分項(xiàng)】?
1、機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科專(zhuān)業(yè)；
2、具備B2B電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者，熟悉線上化采購(gòu)流程；
3、擁有制造業(yè)（如五金行業(yè)、制造業(yè)、自動(dòng)化公司等）行業(yè)客戶(hù)資源。
上班時(shí)間：8:30-12:00 14:30-18:00 周末雙休
崗位福利：五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日、餐補(bǔ)、節(jié)日禮品，年終獎(jiǎng)（根據(jù)公司效益）、下午茶等
面試結(jié)果將在絲路惠鏈（福建）貿(mào)易有限公司信息欄公示。