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崗位職責(zé)一、核心職責(zé) 1. 大客戶開發(fā)與管理 1) 負(fù)責(zé)醫(yī)療健康行業(yè)大客戶（如三甲醫(yī)院、醫(yī)藥集團(tuán)、政府衛(wèi)健部門、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等）的開拓、維護(hù)及深度合作，完成年度銷售目標(biāo)； 2) 分析客戶需求，制定個(gè)性化解決方案（如醫(yī)療設(shè)備采購、智慧醫(yī)療系統(tǒng)、健康管理服務(wù)等），推動項(xiàng)目落地； 3) 建立長期客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪關(guān)鍵決策人，提升客戶黏性。 2. 商務(wù)談判與合同管理 1) 主導(dǎo)高金額合作項(xiàng)目的商務(wù)談判，把控合作條款（價(jià)格、交付、付款方式等），確保公司利益； 2) 協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同簽訂，跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，處理爭議問題。 3. 市場拓展與資源整合 1) 調(diào)研行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶需求，挖掘潛在合作機(jī)會； 2) 聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)符合醫(yī)療行業(yè)特性的合作模式。 4. 應(yīng)酬與客戶關(guān)系維護(hù) 1) 通過商務(wù)宴請、行業(yè)會議等場景維護(hù)客情； 2) 策劃并執(zhí)行客戶答謝、產(chǎn)品推介會等品牌活動，提升客戶信任度。 二、任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療健康行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)藥產(chǎn)品流通領(lǐng)域； 2. 具備出色的商務(wù)談判技巧，具備百萬級項(xiàng)目成功案例； 3. 熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程及合規(guī)要求； 4. 抗壓能力強(qiáng)，能接受出差以及商務(wù)應(yīng)酬。 5. 擁有醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等機(jī)構(gòu)資源者優(yōu)先。