? 結(jié)合糧食市場行情（如產(chǎn)區(qū)收購價、銷區(qū)批發(fā)價、期貨走勢）、行業(yè)政策（如國家儲備糧調(diào)控、進出口政策）及競爭對手動態(tài)，制定年度 / 季度銷售策略，包括市場開拓方向（如重點拓展南方銷區(qū)飼料廠客戶）、產(chǎn)品推廣重點（如主推高筋小麥、優(yōu)質(zhì)玉米）、定價策略及促銷方案。
? 主導(dǎo)重點客戶的開發(fā)與維護，親自參與重要商務(wù)談判、合同簽訂及關(guān)系維護，建立高層級合作關(guān)系；指導(dǎo)團隊成員跟進中長尾客戶，搭建 “重點 + 長尾” 的客戶矩陣。
? 統(tǒng)籌管理團隊整體銷售業(yè)績，實時跟蹤銷售額、貿(mào)易量、利潤、回款等核心指標(biāo)的達成情況，每月 / 每季度形成業(yè)績分析報告提交上級，針對缺口制定補量計劃（如拓展新客戶、推動老客戶增量）。
? 把控糧食貿(mào)易全流程風(fēng)險，包括價格風(fēng)險（通過分析行情調(diào)整定價或鎖定采購成本）、質(zhì)量風(fēng)險（要求客戶提供檢測報告，對接公司質(zhì)檢部門核驗）、回款風(fēng)險（制定客戶信用評級標(biāo)準，控制賬期及欠款額度）、物流風(fēng)險（協(xié)調(diào)優(yōu)質(zhì)物流資源，避免貨物延誤或損耗）。

任職要求：

? 具備5 年以上糧食貿(mào)易行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉小麥、玉米等主流糧食品種的貿(mào)易流程、市場行情及客戶群體（加工企業(yè)、貿(mào)易商等）。
? 有豐富的核心客戶資源（如大型面粉廠、飼料廠、省級貿(mào)易商）及行業(yè)人脈者優(yōu)先；具備糧食外貿(mào)經(jīng)驗者優(yōu)先。