職位描述
醫(yī)療設(shè)備/器械
一、崗位核心價(jià)值
您將作為連接我們與私立體檢市場的關(guān)鍵橋梁，核心任務(wù)并非直接銷售產(chǎn)品給終端，而是開發(fā)、賦能并管理專注于私立體檢機(jī)構(gòu)的代理商網(wǎng)絡(luò)，通過他們實(shí)現(xiàn)我司IVD產(chǎn)品（儀器與試劑）在私立體檢市場的覆蓋與銷量提升。
二、工作地點(diǎn)
工作地點(diǎn)： [廣州，上海，浙江，重慶，武漢]
三、關(guān)鍵職責(zé)
1. 渠道體系構(gòu)建： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)，專注于私立體檢機(jī)構(gòu)的代理商的開發(fā)、談判、簽約與管理工作。
2. 市場策略落地： 執(zhí)行公司針對(duì)私立體檢市場的渠道策略，制定并實(shí)施個(gè)人的渠道開拓計(jì)劃。
3. 賦能與培訓(xùn)： 對(duì)代理商進(jìn)行全面的產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)優(yōu)勢、競爭策略及銷售技巧培訓(xùn)，提升其對(duì)我司產(chǎn)品的推廣能力和意愿。
4. 協(xié)同拜訪與支持： 與代理商團(tuán)隊(duì)協(xié)同拜訪重點(diǎn)私立體檢機(jī)構(gòu)客戶，提供專業(yè)技術(shù)支持和商務(wù)協(xié)助，共同攻克關(guān)鍵項(xiàng)目。
5. 市場信息洞察： 收集私立體檢市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息及客戶需求，反饋至公司市場與產(chǎn)品部門，驅(qū)動(dòng)內(nèi)部優(yōu)化。
6. 業(yè)績達(dá)成： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域渠道的銷售指標(biāo)（如代理商進(jìn)貨額、市場覆蓋率等），對(duì)最終的渠道銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
四、任職要求（我們期待這樣的您）
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
必備條件： 具有2年以上IVD、醫(yī)療器械或相關(guān)行業(yè)的渠道銷售/代理商管理經(jīng)驗(yàn)。
高度優(yōu)先： 擁有現(xiàn)有私立體檢機(jī)構(gòu)、高端私立醫(yī)院渠道資源或代理商資源者優(yōu)先
2. 行業(yè)認(rèn)知： 熟悉IVD產(chǎn)品的招標(biāo)、采購流程及商業(yè)模式，了解私立體檢機(jī)構(gòu)的運(yùn)營特點(diǎn)和需求。
3. 核心能力： 具備卓越的商務(wù)談判能力、渠道規(guī)劃能力和人際溝通能力，能夠獨(dú)立開拓和管理區(qū)域市場。
4. 個(gè)人特質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，積極主動(dòng)，能適應(yīng)高頻出差，具備強(qiáng)烈的成功欲望和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5. 學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)學(xué)、生物學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
您將作為連接我們與私立體檢市場的關(guān)鍵橋梁，核心任務(wù)并非直接銷售產(chǎn)品給終端，而是開發(fā)、賦能并管理專注于私立體檢機(jī)構(gòu)的代理商網(wǎng)絡(luò)，通過他們實(shí)現(xiàn)我司IVD產(chǎn)品（儀器與試劑）在私立體檢市場的覆蓋與銷量提升。
二、工作地點(diǎn)
工作地點(diǎn)： [廣州，上海，浙江，重慶，武漢]
三、關(guān)鍵職責(zé)
1. 渠道體系構(gòu)建： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)，專注于私立體檢機(jī)構(gòu)的代理商的開發(fā)、談判、簽約與管理工作。
2. 市場策略落地： 執(zhí)行公司針對(duì)私立體檢市場的渠道策略，制定并實(shí)施個(gè)人的渠道開拓計(jì)劃。
3. 賦能與培訓(xùn)： 對(duì)代理商進(jìn)行全面的產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)優(yōu)勢、競爭策略及銷售技巧培訓(xùn)，提升其對(duì)我司產(chǎn)品的推廣能力和意愿。
4. 協(xié)同拜訪與支持： 與代理商團(tuán)隊(duì)協(xié)同拜訪重點(diǎn)私立體檢機(jī)構(gòu)客戶，提供專業(yè)技術(shù)支持和商務(wù)協(xié)助，共同攻克關(guān)鍵項(xiàng)目。
5. 市場信息洞察： 收集私立體檢市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息及客戶需求，反饋至公司市場與產(chǎn)品部門，驅(qū)動(dòng)內(nèi)部優(yōu)化。
6. 業(yè)績達(dá)成： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域渠道的銷售指標(biāo)（如代理商進(jìn)貨額、市場覆蓋率等），對(duì)最終的渠道銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
四、任職要求（我們期待這樣的您）
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
必備條件： 具有2年以上IVD、醫(yī)療器械或相關(guān)行業(yè)的渠道銷售/代理商管理經(jīng)驗(yàn)。
高度優(yōu)先： 擁有現(xiàn)有私立體檢機(jī)構(gòu)、高端私立醫(yī)院渠道資源或代理商資源者優(yōu)先
2. 行業(yè)認(rèn)知： 熟悉IVD產(chǎn)品的招標(biāo)、采購流程及商業(yè)模式，了解私立體檢機(jī)構(gòu)的運(yùn)營特點(diǎn)和需求。
3. 核心能力： 具備卓越的商務(wù)談判能力、渠道規(guī)劃能力和人際溝通能力，能夠獨(dú)立開拓和管理區(qū)域市場。
4. 個(gè)人特質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，積極主動(dòng)，能適應(yīng)高頻出差，具備強(qiáng)烈的成功欲望和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5. 學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)學(xué)、生物學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
杭州西湖區(qū)西湖風(fēng)景區(qū)
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職位發(fā)布者
楊晨/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
融真(重慶)醫(yī)療科技有限公司融真（重慶）醫(yī)療科技有限公司成立于2024年，與北京融真醫(yī)療科技有限公司為同一關(guān)聯(lián)公司，位于重慶市兩江新區(qū)大地生命科學(xué)園，是一家深耕醫(yī)療領(lǐng)域，專注于醫(yī)療機(jī)器人、體外診斷設(shè)備試劑與耗材、遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)軟件、自動(dòng)控制設(shè)備及醫(yī)療輔助設(shè)備的研發(fā)、制造、營銷與技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。依托雄厚的技術(shù)實(shí)力和前瞻性的市場洞察力，融真矢志成為引領(lǐng)醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)新變革的關(guān)鍵力量。融真醫(yī)療在體外診斷領(lǐng)域已有多年的技術(shù)儲(chǔ)備與渠道積累，科研合作團(tuán)隊(duì)眾多，如浙江大學(xué)團(tuán)隊(duì)、中國科學(xué)院團(tuán)隊(duì)、中南農(nóng)大團(tuán)隊(duì)、吉林大學(xué)團(tuán)隊(duì)等，獨(dú)立與合作開發(fā)的專利40余項(xiàng)，連續(xù)攻克了機(jī)械構(gòu)造、AI應(yīng)用、圖像識(shí)別、活體染色等尖端技術(shù)，并制造了世界上第一臺(tái)真正意義上的尿液全景分析儀器，由此開啟了尿液全景分析與智能化形態(tài)學(xué)檢測的新篇章。隨后會(huì)有多款具有創(chuàng)新性的體外診斷設(shè)備陸續(xù)上市，為行業(yè)提供更多更高效更適合現(xiàn)狀的綜合解決方案，為全民健康造福！企業(yè)核心價(jià)值觀：融志同道合的人，做真實(shí)不虛的事！融志同道合的人：強(qiáng)調(diào)的是找到和自己擁有共同理想和價(jià)值觀的人，與他們攜手合作。這意味著要建立一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相支持的環(huán)境，只有志向相同的人在一起，才能更好地實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。做真實(shí)不虛的事：這是倡導(dǎo)真誠和坦率的態(tài)度。無論是對(duì)待工作還是與他人交往，都要以真實(shí)的自我去面對(duì)，不做假、不欺瞞。這不僅能夠贏得他人的信任，也是對(duì)自己的一種尊重。企業(yè)理念：如是我見，真實(shí)不虛！這個(gè)理念強(qiáng)調(diào)了真誠和透明的重要性。在企業(yè)運(yùn)營和管理中，我們應(yīng)該始終保持真實(shí)和坦誠的態(tài)度，不夸大其詞或誤導(dǎo)他人。我們要以事實(shí)為依據(jù)，提供準(zhǔn)確、可靠的信息，建立起客戶、合作伙伴和公眾的信任。同時(shí)，我們也要勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不回避問題，積極尋求解決方案。通過這種真誠和透明的態(tài)度，我們可以贏得他人的尊重和信任，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)使命：為中華民族偉大復(fù)興助力！企業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)的重要支柱，有責(zé)任和義務(wù)為國家的發(fā)展和民族的復(fù)興貢獻(xiàn)力量。本企業(yè)的使命是助力國家復(fù)興，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。具體來說，我們將積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，提升創(chuàng)新能力，加強(qiáng)人才培養(yǎng)；堅(jiān)持綠色發(fā)展，推動(dòng)環(huán)保技術(shù)；積極參與國際競爭，提升國際競爭力；堅(jiān)持以人民為中心，履行社會(huì)責(zé)任。通過這些努力，我們將為國家的繁榮和民族的振興做出積極的貢獻(xiàn)。面對(duì)未來，融真（重慶）醫(yī)療科技有限公司將以堅(jiān)定的步伐繼續(xù)前行，在醫(yī)療科技的征途上不斷探索，銳意進(jìn)取，以實(shí)際行動(dòng)反饋社會(huì)，完成美好愿景。我們期待與社會(huì)各界同仁一道，共同書寫中國醫(yī)療科技進(jìn)步的新篇章，為構(gòu)筑健康和諧的社會(huì)環(huán)境貢獻(xiàn)力量，為中華民族偉大復(fù)興助力！
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