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1.1 負責所轄區(qū)域/行業(yè)的市場調研與分析，洞察競爭格局（如旭創(chuàng)、新易盛等對手動態(tài)）及客戶需求變化。
1.2 制定并實施年度/季度銷售計劃與預算，并承擔明確的銷售指標（銷售額、回款、毛利率）。
1.3 針對不同產品（如100G/400G/800G DR4/FR4/LR4）、不同客戶，制定差異化的銷售策略與定價方案。
2. 客戶開發(fā)與管理；

2.1 開拓新客戶，建立并豐富銷售管道，重點攻堅頭部互聯(lián)網云廠商、電信設備商及數(shù)據(jù)中心集成商。
2.2 深度經營現(xiàn)有大客戶（如華為、中興、新華三、BAT等），建立穩(wěn)固的多層級客戶關系，提升客戶黏性與份額。
2.3 組織技術交流與產品推介，協(xié)調研發(fā)、產品部門資源，為客戶提供定制化解決方案。
2.4 主導商務談判、合同評審與簽訂，確保合同條款的合規(guī)性與公司利益。
3. 銷售過程與項目管理：

3.1 全面管理從需求確認、樣品送樣、測試認證、小批量導入到批量交付的整個銷售流程。
3.2 運用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客）精細化管理銷售漏斗，準確預測銷售目標，并定期向上級匯報。
3.3 協(xié)調內部資源，解決訂單交付、產品質量、售后服務等環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，提升客戶滿意度。
4. 回款與團隊管理：

4.1 負責銷售回款的全過程管理，確保應收賬款按時回收，保障公司現(xiàn)金流。
4.2 指導并協(xié)助下屬銷售成員完成其銷售目標，負責團隊成員的技能培訓與績效管理。

三、任職資格要求
教育背景 通信工程、光電信息、市場營銷等相關專業(yè)，本科及以上學歷。
工作經驗 具備5年以上光模塊、光器件或數(shù)通設備銷售經驗，擁有云廠商/設備商/運營商等大客戶資源者優(yōu)先。

專業(yè)知識與技能：