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1.1 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研與分析，洞察競(jìng)爭(zhēng)格局（如旭創(chuàng)、新易盛等對(duì)手動(dòng)態(tài)）及客戶需求變化。
1.2 制定并實(shí)施年度/季度銷售計(jì)劃與預(yù)算，并承擔(dān)明確的銷售指標(biāo)（銷售額、回款、毛利率）。
1.3 針對(duì)不同產(chǎn)品（如100G/400G/800G DR4/FR4/LR4）、不同客戶，制定差異化的銷售策略與定價(jià)方案。
2. 客戶開發(fā)與管理；

2.1 開拓新客戶，建立并豐富銷售管道，重點(diǎn)攻堅(jiān)頭部互聯(lián)網(wǎng)云廠商、電信設(shè)備商及數(shù)據(jù)中心集成商。
2.2 深度經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有大客戶（如華為、中興、新華三、BAT等），建立穩(wěn)固的多層級(jí)客戶關(guān)系，提升客戶黏性與份額。
2.3 組織技術(shù)交流與產(chǎn)品推介，協(xié)調(diào)研發(fā)、產(chǎn)品部門資源，為客戶提供定制化解決方案。
2.4 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同評(píng)審與簽訂，確保合同條款的合規(guī)性與公司利益。
3. 銷售過(guò)程與項(xiàng)目管理：

3.1 全面管理從需求確認(rèn)、樣品送樣、測(cè)試認(rèn)證、小批量導(dǎo)入到批量交付的整個(gè)銷售流程。
3.2 運(yùn)用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客）精細(xì)化管理銷售漏斗，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)，并定期向上級(jí)匯報(bào)。
3.3 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決訂單交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
4. 回款與團(tuán)隊(duì)管理：

4.1 負(fù)責(zé)銷售回款的全過(guò)程管理，確保應(yīng)收賬款按時(shí)回收，保障公司現(xiàn)金流。
4.2 指導(dǎo)并協(xié)助下屬銷售成員完成其銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的技能培訓(xùn)與績(jī)效管理。

三、任職資格要求
教育背景 通信工程、光電信息、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn) 具備5年以上光模塊、光器件或數(shù)通設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有云廠商/設(shè)備商/運(yùn)營(yíng)商等大客戶資源者優(yōu)先。

專業(yè)知識(shí)與技能：