1. 銷售戰(zhàn)略與計劃執(zhí)行：
· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線/渠道的年度、季度、月度銷售目標(biāo)、策略與行動計劃，并確保達成。
· 深入分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品開發(fā)、定價及促銷策略提供市場依據(jù)。
· 負(fù)責(zé)銷售預(yù)測，為生產(chǎn)計劃提供準(zhǔn)確的市場需求信息，促進產(chǎn)銷協(xié)同。
2. 渠道與客戶管理：
· 開發(fā)、維護和管理所負(fù)責(zé)的銷售渠道，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。
· 負(fù)責(zé)重點客戶的談判、合同簽訂、訂單管理及銷售服務(wù)工作，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 供應(yīng)協(xié)調(diào)與訂單履行：
· 核心職責(zé)： 作為銷售與生產(chǎn)、供應(yīng)端的核心橋梁，負(fù)責(zé)將銷售訂單轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的生產(chǎn)供應(yīng)計劃。
· 根據(jù)銷售預(yù)測和實際訂單，協(xié)同生產(chǎn)、計劃部門制定合理的生產(chǎn)排程，確保產(chǎn)品及時供應(yīng)。
· 監(jiān)控生產(chǎn)進度，協(xié)調(diào)處理緊急訂單、插單等異常情況，確保訂單按時交付。
· 協(xié)同物流部門，優(yōu)化物流方案，確保產(chǎn)品高效、安全、低成本地送達客戶。
4. 市場推廣與銷售支持：
· 策劃并組織實施所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場推廣活動、新品上市及促銷方案。
· 負(fù)責(zé)銷售團隊（或渠道）的產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)。
· 準(zhǔn)備銷售工具包、產(chǎn)品樣品、報價單、投標(biāo)文件等銷售支持材料。
5. 數(shù)據(jù)分析與賬款管理：
· 定期分析銷售數(shù)據(jù)、費用投入及渠道績效，撰寫銷售報告，提出改進建議。
· 協(xié)助財務(wù)部門進行銷售合同的評審、應(yīng)收賬款的對賬與催收工作，控制財務(wù)風(fēng)險。
· 管理銷售預(yù)算，控制銷售費用在合理范圍內(nèi)。
6. 團隊協(xié)作與客戶反饋傳遞：
· 將市場與客戶的質(zhì)量反饋、產(chǎn)品改進需求等信息，及時、準(zhǔn)確地傳遞至品控與研發(fā)部門。
· 在出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量或交付問題時，主導(dǎo)或協(xié)同處理客戶投訴，維護公司信譽。

任職要求：

1. 基本要求：
· 40歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)、企業(yè)管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)。
· 3年以上食品行業(yè)銷售或銷售管理經(jīng)驗，其中至少2年以上產(chǎn)品供銷、重點客戶管理或渠道管理經(jīng)驗。熟悉所負(fù)責(zé)產(chǎn)品品類（如烘焙、肉制品、休閑食品、調(diào)味品等）市場者優(yōu)先。
· 行業(yè)知識： 深刻理解所負(fù)責(zé)食品品類的市場格局、渠道特性、消費者偏好及行業(yè)法規(guī)。
2. 核心能力：
· 市場與銷售能力： 出色的市場洞察力、商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系維護能力和銷售目標(biāo)達成能力。
· 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)能力（關(guān)鍵）： 具備極強的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)能力，理解生產(chǎn)計劃與物流流程，能在動態(tài)市場中平衡銷售需求與供應(yīng)能力，解決供應(yīng)沖突。
· 數(shù)據(jù)分析能力： 熟練使用Excel等工具進行數(shù)據(jù)分析，能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、支持決策。
· 溝通與影響力： 卓越的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效驅(qū)動生產(chǎn)、品控、物流等部門支持銷售目標(biāo)。
· 項目管理能力： 能夠統(tǒng)籌管理新品上市、大型促銷等項目。
3. 素質(zhì)與態(tài)度：
· 結(jié)果導(dǎo)向，具有強烈的進取心和責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。
· 思維敏捷，應(yīng)變能力強，能適應(yīng)快節(jié)奏和變化的市場環(huán)境。
· 誠信正直，具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。
· 能適應(yīng)經(jīng)常性出差。