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更新于 3月20日

銷售主管

8000-15000元
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

企業(yè)客戶渠道銷售電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)服務(wù)新媒體廣告/營銷
核心職責(zé): 1. 銷售目標(biāo)管理 ①制定年度/季度代運(yùn)營服務(wù)銷售目標(biāo),拆解并分配至銷售團(tuán)隊(duì)(含新客開發(fā)、老客復(fù)購、增值服務(wù)銷售) ②搭建工廠客戶分層管理體系(頭部客戶/潛力客戶/長尾客戶),設(shè)計(jì)差異化銷售策略 ③監(jiān)控銷售漏斗數(shù)據(jù)(線索轉(zhuǎn)化率、客單價、簽約周期),定期優(yōu)化銷售流程 2. 客戶需求挖掘與服務(wù)設(shè)計(jì) ①深度調(diào)研工廠客戶痛點(diǎn)(如獲客難、內(nèi)容生產(chǎn)乏力、賬號冷啟動等),定制短視頻代運(yùn)營解決方案 ②主導(dǎo)制作《工廠短視頻營銷方案》,包括賬號定位、內(nèi)容矩陣規(guī)劃、ROI測算模型 ③協(xié)調(diào)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)輸出客戶季度服務(wù)報(bào)告,確保履約質(zhì)量與續(xù)約率 3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 ①組建并培訓(xùn)代運(yùn)營銷售團(tuán)隊(duì)(銷售專員/客戶經(jīng)理/方案顧問),制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售SOP ①開發(fā)工業(yè)領(lǐng)域銷售工具包(行業(yè)案例庫、工廠生產(chǎn)場景話術(shù)、競品分析手冊) ②設(shè)計(jì)銷售激勵機(jī)制(基礎(chǔ)薪資+階梯提成+團(tuán)隊(duì)PK獎金),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 4. 行業(yè)資源整合 ①拓展工廠行業(yè)協(xié)會、B2B電商平臺、工業(yè)展會等渠道合作,搭建獲客生態(tài)網(wǎng)絡(luò) ②聯(lián)動短視頻平臺工業(yè)垂類服務(wù)商,策劃聯(lián)合營銷活動(如“智造工廠短視頻大賽”) 任職要求: 基礎(chǔ)條件 ①大專及以上學(xué)歷,市場營銷、機(jī)械工程、工業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)復(fù)合背景優(yōu)先 ②3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少1年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 核心能力: ①方案銷售能力:擅長將代運(yùn)營服務(wù)包裝為“降本增效解決方案”,突破價格談判瓶頸 ②數(shù)據(jù)驅(qū)動決策:通過客戶LTV(生命周期價值)、CAC(獲客成本)等數(shù)據(jù)優(yōu)化資源投入 薪資待遇: 1.高底薪+績效+獎金+團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成+超額利潤分紅 2.上班時間8:30-12:00 ,1:30-6:00 3.雙休、節(jié)假日正常、團(tuán)建、培訓(xùn)

工作地點(diǎn)

鄭州金水區(qū)王鼎國際大廈2410

職位發(fā)布者

余女士/人事經(jīng)理

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萬咨企業(yè)管理咨詢(河南)有限公司扎根于鄭州核心商務(wù)區(qū)——鄭東新區(qū)CBD商務(wù)外環(huán)路25號王鼎國際,坐擁五A級甲等寫字樓高端辦公環(huán)境,毗鄰地鐵交通樞紐,區(qū)位優(yōu)勢顯著,為員工提供便捷高效的商務(wù)通勤體驗(yàn)。我公司是飛橙教育河南運(yùn)營商,飛橙教育是一家做AI+短視頻獲客培訓(xùn)的公司,作為國內(nèi)企業(yè)短視頻培訓(xùn)頭部機(jī)構(gòu),全網(wǎng)企業(yè)老板粉絲1000萬+,400多個矩陣賬號,過去六年幫助30000+家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型,業(yè)績都成倍增長?,F(xiàn)因業(yè)務(wù)快速發(fā)展,誠邀優(yōu)秀人才加入。我們提供行業(yè)前沿的實(shí)戰(zhàn)平臺、系統(tǒng)化的成長賦能體系以及具有競爭力的薪酬福利。無論您是經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)精英,還是懷揣熱忱的新銳力量,這里都將成為您施展才華、實(shí)現(xiàn)職業(yè)價值的理想舞臺!攜手萬咨,共創(chuàng)短視頻營銷新未來!
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