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一、市場(chǎng)分析與投標(biāo)策劃 1. 收集物流行業(yè)招標(biāo)信息、篩選高價(jià)值投標(biāo)機(jī)會(huì)、分析競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)策略、報(bào)價(jià)模式，制定差異化競(jìng)標(biāo)方案。 2. 參與客戶需求調(diào)研，協(xié)助設(shè)計(jì)定制化物流解決方案。 二、投標(biāo)全流程管理 1. 主導(dǎo)標(biāo)書編制：統(tǒng)籌技術(shù)方案（如運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)支持）、商務(wù)報(bào)價(jià)及資質(zhì)文件。 2. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、法務(wù)）確保標(biāo)書響應(yīng)客戶需求，把控投標(biāo)時(shí)效與質(zhì)量。 3. 負(fù)責(zé)投標(biāo)保證金申請(qǐng)、開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)及合同談判支持。 三、客戶與供應(yīng)商協(xié)作 1. 維護(hù)招標(biāo)方（如大型制造企業(yè)、電商平臺(tái)）關(guān)系，提前介入項(xiàng)目前期需求溝通。 2. 開發(fā)戰(zhàn)略合作供應(yīng)商（如車隊(duì)、倉儲(chǔ)服務(wù)商），整合資源提升投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。 四、市場(chǎng)拓展支持 1. 參與行業(yè)展會(huì)、招標(biāo)推介會(huì)，推廣公司物流服務(wù)能力。 2. 跟蹤未中標(biāo)項(xiàng)目原因，優(yōu)化后續(xù)投標(biāo)策略。 任職要求、硬性條件 1. 學(xué)歷專業(yè)：大專及以上，物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專業(yè)。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求： - 3年以上物流/供應(yīng)鏈行業(yè)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，有成功中標(biāo)案例（如百萬合同案例）。 - 熟悉物流服務(wù)招標(biāo)流程（如RFQ/RFP響應(yīng)、電子招投標(biāo)平臺(tái)操作）。 核心能力 1. 市場(chǎng)敏感度：能快速識(shí)別招標(biāo)文件關(guān)鍵需求，精準(zhǔn)匹配公司優(yōu)勢(shì)。 2. 方案策劃能力：擅長(zhǎng)撰寫技術(shù)方案（如降本增效、應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制）。 3. 成本測(cè)算能力：精通物流成本結(jié)構(gòu)（運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、人力），合理定價(jià)。 軟性素質(zhì) - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻投標(biāo)節(jié)奏與出差。 - 具備商務(wù)談判技巧與跨部門協(xié)調(diào)能力。