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一、 崗位職責(zé)
1、制定并執(zhí)行公司年度/季度/月度銷售目標(biāo)與回款計(jì)劃，將指標(biāo)分解到個(gè)人/區(qū)域/客戶層級(jí)，以周為單位復(fù)盤糾偏，確保達(dá)成銷售額、回款額、毛利率等關(guān)鍵指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶開拓與成交閉環(huán)：線索挖掘→需求洞察→方案與試用→商務(wù)談判→合同簽訂→交付回款→復(fù)購(gòu)增購(gòu)，沉淀可復(fù)制的打法SOP與最佳實(shí)踐。
3、搭建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（招聘、帶教、過程管理、績(jī)效考核與激勵(lì)），建立早會(huì)/周會(huì)/月會(huì)機(jī)制與漏斗管理，提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能與合規(guī)水平。
4、建立并維護(hù)經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策、價(jià)格體系、返利與考核，推動(dòng)渠道協(xié)同覆蓋與動(dòng)銷，定期評(píng)估與優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
5、統(tǒng)籌招投標(biāo)/議價(jià)/合同全流程，控制折扣權(quán)限、信用政策與賬期，降低應(yīng)收與壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確保流程合規(guī)高效。
6、組織技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品演示、學(xué)術(shù)會(huì)議/展會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，沉淀案例庫(kù)/白皮書/應(yīng)用筆記，提升品牌影響力與產(chǎn)品認(rèn)知。
7、開展市場(chǎng)與競(jìng)品分析（價(jià)格、參數(shù)、方案、服務(wù)），輸出策略建議與產(chǎn)品改進(jìn)需求，為研發(fā)與市場(chǎng)提供一線反饋。
8、聯(lián)動(dòng)研發(fā)/注冊(cè)/質(zhì)量/供應(yīng)鏈，推動(dòng)試用評(píng)估、參數(shù)澄清、注冊(cè)合規(guī)支持、交付保障，確保客戶問題閉環(huán)。
9、建立CRM與銷售漏斗管理機(jī)制，完成周/月/季銷售預(yù)測(cè)、業(yè)績(jī)復(fù)盤與經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，支撐管理決策。
10、落實(shí)合規(guī)經(jīng)營(yíng)（反商業(yè)賄賂、宣傳合規(guī)、數(shù)據(jù)與隱私、授權(quán)與資質(zhì)核驗(yàn)），確保銷售全流程符合公司制度與法規(guī)要求。
二 、基本要求
1、本科及以上學(xué)歷優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷、生物技術(shù)、生物工程、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等相關(guān)專業(yè)；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬至大專。
2、3–5年醫(yī)療器械/科研試劑/實(shí)驗(yàn)室耗材銷售經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷；有培養(yǎng)基/試劑盒等科研類產(chǎn)品成功案例者優(yōu)先。
3、擁有高校/科研院所/生物技術(shù)企業(yè)/醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶資源或經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
4、熟悉醫(yī)療器械監(jiān)管框架、ISO 13485與銷售合規(guī)要點(diǎn)，理解科研與醫(yī)療兩類客戶決策鏈差異。
5、具備市場(chǎng)洞察、商務(wù)談判、項(xiàng)目推進(jìn)、招投標(biāo)管理能力，善用ROI/TCO與數(shù)據(jù)證據(jù)構(gòu)建價(jià)值與化解異議。
6、目標(biāo)導(dǎo)向與自驅(qū)力強(qiáng)，善于教練輔導(dǎo)與績(jī)效激勵(lì)，能打造高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)。
7、出色的跨部門溝通與資源統(tǒng)籌能力，能在多角色場(chǎng)景中推進(jìn)共識(shí)并拿到承諾。
8、堅(jiān)守合規(guī)底線，在價(jià)格、賬期、宣傳、禮品與招待等方面具備風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與處置能力。
9、能適應(yīng)中短期高頻出差，在業(yè)績(jī)壓力下保持穩(wěn)定輸出與團(tuán)隊(duì)士氣。
三、錄用條件
（1）業(yè)績(jī)指標(biāo)：
①銷售業(yè)績(jī)：試用期內(nèi)，累計(jì)完成10w元銷售額，或連續(xù)3個(gè)月完成既定銷售任務(wù)的80%。
②新客戶開發(fā)：試用期在系統(tǒng)中錄入不少于10~20個(gè)有效潛在客戶信息，成功開發(fā)并簽約5個(gè)以上新客戶。
（2）團(tuán)隊(duì)搭建與管理
①團(tuán)隊(duì)組建：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按要求完成2~4名新銷售人員的招聘與入職。
②新人成活率：所招聘的畢業(yè)生/新人，在轉(zhuǎn)正時(shí)的留存率不低于50%。
③培訓(xùn)體系：建立標(biāo)準(zhǔn)化的新人入職培訓(xùn)流程（如產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、CRM使用），并完成對(duì)首批新人的系統(tǒng)培訓(xùn)。
（3）知識(shí)技能：
①產(chǎn)品知識(shí)：通過公司組織的與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)筆試或?qū)嵅倏己?，成?jī)達(dá)到90分以上。
②銷售流程：能夠獨(dú)立、規(guī)范地完成客戶拜訪、方案展示、談判及合同簽訂全流程。
③公司制度：通過公司文化、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程的考核。
（4）工作態(tài)度與紀(jì)律：
①合規(guī)性：嚴(yán)格遵守公司商務(wù)禮儀及報(bào)銷等日常行為規(guī)范，無虛假報(bào)銷或欺騙客戶等嚴(yán)重違紀(jì)行為。
②團(tuán)隊(duì)協(xié)作：積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，同事打分評(píng)價(jià)良好，無重大團(tuán)隊(duì)沖突。
③出勤：試用期內(nèi)事假/遲到不超過3天，無曠工記錄。
（5）團(tuán)隊(duì)與文化契合：
價(jià)值觀：認(rèn)可公司文化，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶服務(wù)等方面表現(xiàn)符合公司要求。

四、福利待遇：
全新廠房及宿舍（含空調(diào)、洗衣機(jī)），包吃住、五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、銷售提成、年終獎(jiǎng)、國(guó)家節(jié)假日、帶薪年假、定期體檢、水電補(bǔ)貼、員工培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)。