一、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)療器械產(chǎn)品（主要為培養(yǎng)基等試劑類產(chǎn)品）的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售工作，完成公司制定的銷售目標(biāo)與回款任務(wù)；
2、深入挖掘并分析目標(biāo)客戶（高校、科研院所、生物技術(shù)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等）的需求，制定個(gè)性化銷售策略，推廣公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用價(jià)值；
3、獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、談判及合同簽訂全流程，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；
4、收集并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息（包括競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略、客戶需求變化等），為公司產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)策略調(diào)整提供一線反饋；
5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門(mén)），確保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)，解決銷售過(guò)程中的技術(shù)、交付及售后問(wèn)題；
6、管理客戶訂單全流程，包括合同簽訂、訂單跟進(jìn)、發(fā)貨協(xié)調(diào)、回款跟蹤及應(yīng)收賬款管理，確保銷售流程合規(guī)高效；
7、參與或獨(dú)立組織客戶技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)、展會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌影響力與產(chǎn)品認(rèn)知度；
8、熟悉并嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策（包括定價(jià)體系、折扣權(quán)限、客戶信用管理等），確保銷售行為符合公司規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)控制要求；
9、配合公司完成產(chǎn)品注冊(cè)、質(zhì)量體系審計(jì)及客戶驗(yàn)廠等相關(guān)工作，提供銷售端所需的技術(shù)支持與客戶反饋；
10、定期提交銷售報(bào)告（包括客戶拜訪記錄、銷售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋等），為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持；
11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他銷售相關(guān)工作任務(wù)。

二、任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、生物工程、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷（生物/醫(yī)藥方向優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)；
2、有醫(yī)療器械（特別是科研試劑、實(shí)驗(yàn)室耗材、培養(yǎng)基等相關(guān)領(lǐng)域）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、2年以上醫(yī)療器械或科研服務(wù)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有高校、科研院所或生物技術(shù)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
4、熟悉醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求特點(diǎn)，了解ISO13485質(zhì)量管理體系及醫(yī)療器械銷售相關(guān)法規(guī)要求；
5、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力與商務(wù)談判技巧，能與高校教授、科研人員、企業(yè)采購(gòu)等不同類型客戶建立信任關(guān)系；
6、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與客戶服務(wù)意識(shí)，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、需求分析、方案推薦及成交轉(zhuǎn)化全流程；
7、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)短期出差（如區(qū)域內(nèi)高校、企業(yè)拜訪）；
8、其他：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)信正直，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與職業(yè)操守；優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)與問(wèn)題解決能力。
三、錄用條件
（1）業(yè)績(jī)指標(biāo)：
①銷售業(yè)績(jī)：試用期內(nèi)，累計(jì)完成10w元銷售額，或連續(xù)3個(gè)月完成既定銷售任務(wù)的80%。
②新客戶開(kāi)發(fā)：試用期在系統(tǒng)中錄入不少于10~20個(gè)有效潛在客戶信息，成功開(kāi)發(fā)并簽約5個(gè)以上新客戶。
（2）團(tuán)隊(duì)搭建與管理
①團(tuán)隊(duì)組建：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按要求完成2~4名新銷售人員的招聘與入職。
②新人成活率：所招聘的畢業(yè)生/新人，在轉(zhuǎn)正時(shí)的留存率不低于50%。
③培訓(xùn)體系：建立標(biāo)準(zhǔn)化的新人入職培訓(xùn)流程（如產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、CRM使用），并完成對(duì)首批新人的系統(tǒng)培訓(xùn)。
（3）知識(shí)技能：
①產(chǎn)品知識(shí)：通過(guò)公司組織的與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)筆試或?qū)嵅倏己?，成?jī)達(dá)到90分以上。
②銷售流程：能夠獨(dú)立、規(guī)范地完成客戶拜訪、方案展示、談判及合同簽訂全流程。
③公司制度：通過(guò)公司文化、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程的考核。
（4）工作態(tài)度與紀(jì)律：
①合規(guī)性：嚴(yán)格遵守公司商務(wù)禮儀及報(bào)銷等日常行為規(guī)范，無(wú)虛假報(bào)銷或欺騙客戶等嚴(yán)重違紀(jì)行為。
②團(tuán)隊(duì)協(xié)作：積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，同事打分評(píng)價(jià)良好，無(wú)重大團(tuán)隊(duì)沖突。
③出勤：試用期內(nèi)事假/遲到不超過(guò)3天，無(wú)曠工記錄。
（5）團(tuán)隊(duì)與文化契合：
價(jià)值觀：認(rèn)可公司文化，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶服務(wù)等方面表現(xiàn)符合公司要求。
四、福利待遇：
全新廠房及宿舍（含空調(diào)、洗衣機(jī)），包吃住、五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、銷售提成、年終獎(jiǎng)、國(guó)家節(jié)假日、帶薪年假、定期體檢、水電補(bǔ)貼、員工培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)。