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崗位核心職責(zé) - 負(fù)責(zé)公司AI相關(guān)產(chǎn)品（如AI解決方案、智能工具等）的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售工作，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 - 挖掘潛在客戶需求，結(jié)合AI產(chǎn)品特性制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略，推動(dòng)合作達(dá)成。 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)與續(xù)約，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 - 收集市場(chǎng)及競(jìng)品信息，反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議，協(xié)助完善銷(xiāo)售策略。 主要工作內(nèi)容 1. 客戶開(kāi)發(fā)：通過(guò)線上線下渠道，拓展目標(biāo)客戶，建立客戶檔案。 2. 產(chǎn)品推廣：向客戶精準(zhǔn)介紹AI產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)演示、方案講解等方式促成合作意向。 3. 銷(xiāo)售跟進(jìn)：對(duì)接客戶需求，制定個(gè)性化銷(xiāo)售方案，跟進(jìn)報(bào)價(jià)、合同簽訂及回款等全流程工作。 4. 市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)：與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，參與行業(yè)活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)知名度。 5. 經(jīng)驗(yàn)沉淀：總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中的成功案例與問(wèn)題，分享推廣經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助優(yōu)化銷(xiāo)售話術(shù)和流程。 任職要求 - 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 - 經(jīng)驗(yàn)： - 具備1-3年以上銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，或有AI、科技類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 了解計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)原理或AI相關(guān)知識(shí)者（如機(jī)器學(xué)習(xí)、自然語(yǔ)言處理等）優(yōu)先。 - 能力： - 具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)和談判能力，能精準(zhǔn)理解客戶需求并有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值。 - 有較強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力，敢于挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)目標(biāo)，積極嘗試新的銷(xiāo)售方法。 - 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能主動(dòng)與跨部門(mén)同事溝通協(xié)作。 - 特質(zhì)：對(duì)AI行業(yè)有濃厚興趣，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，樂(lè)于接受新鮮事物，有開(kāi)拓精神。 該崗位適合既懂市場(chǎng)又對(duì)AI技術(shù)有一定了解，且愿意主動(dòng)突破的人，通過(guò)直接與客戶交流，推動(dòng)AI產(chǎn)品落地到實(shí)際場(chǎng)景中，同時(shí)能在快速發(fā)展的AI行業(yè)中積累經(jīng)驗(yàn)~