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一、核心工作職責(zé)

1. 獨(dú)立開拓線下渠道資源
- 自主挖掘并建立AI產(chǎn)品線下推廣渠道，包括行業(yè)協(xié)會(huì)、科技園區(qū)、企業(yè)服務(wù)平臺(tái)等，通過主動(dòng)洽談、資源置換等方式達(dá)成合作。
- 開發(fā)區(qū)域代理商、經(jīng)銷商及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)合作方案與激勵(lì)政策，推動(dòng)渠道資源快速落地與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
2. 全流程陌拜與客戶拓展
- 獨(dú)立規(guī)劃陌拜路線，主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)客戶（如制造業(yè)、金融、醫(yī)療等行業(yè)企業(yè)），通過實(shí)地拜訪挖掘AI產(chǎn)品應(yīng)用需求。
- 自主策劃客戶拜訪方案，結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢提供定制化解決方案，推動(dòng)陌生客戶從初次接觸到意向簽約的全流程轉(zhuǎn)化。
3. 線下推廣活動(dòng)自主操盤
- 獨(dú)立策劃并執(zhí)行線下推廣活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)參展、企業(yè)路演、客戶體驗(yàn)沙龍等，包括場地租賃、物料制作、嘉賓邀約及現(xiàn)場執(zhí)行。
- 自主對接媒體、KOL及行業(yè)意見領(lǐng)袖，通過合作擴(kuò)大活動(dòng)曝光，提升品牌在目標(biāo)市場的影響力。
4. 市場資源整合與關(guān)系維護(hù)
- 自主搭建并維護(hù)政企合作、媒體宣傳、異業(yè)聯(lián)盟等資源網(wǎng)絡(luò)，通過定期溝通與聯(lián)合活動(dòng)深化合作關(guān)系。
- 實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，主動(dòng)尋找新的線下推廣場景（如產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、技術(shù)研討會(huì)），搶占市場先機(jī)。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略優(yōu)化
- 獨(dú)立分析線下推廣數(shù)據(jù)（如客戶拜訪轉(zhuǎn)化率、活動(dòng)ROI、渠道貢獻(xiàn)值），通過復(fù)盤優(yōu)化資源分配與推廣策略。
- 基于市場反饋，自主調(diào)整產(chǎn)品推廣話術(shù)、合作模式及目標(biāo)客群，確保業(yè)務(wù)方向與市場需求高度匹配。

二、任職要求（補(bǔ)充參考）

- 3年以上AI/科技行業(yè)線下銷售經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1開拓渠道、策劃活動(dòng)及獨(dú)立