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崗位職責(zé)：
1、統(tǒng)籌公司IVD業(yè)務(wù)板塊各項工作。
2、制定并實施IVD業(yè)務(wù)的年度、季度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及預(yù)算方案，確保完成公司下達(dá)的銷售及利潤指標(biāo)。
3、深入分析IVD市場動態(tài)、政策法規(guī)及競爭對手情況，及時調(diào)整經(jīng)營策略，捕捉市場機(jī)遇。
4、參與公司IVD產(chǎn)品線的引進(jìn)、評估與規(guī)劃，為產(chǎn)品策略提供市場輸入。
5、負(fù)責(zé)IVD銷售團(tuán)隊的搭建、培訓(xùn)、激勵及日常管理工作，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的專業(yè)化銷售團(tuán)隊。
6、指導(dǎo)團(tuán)隊攻克重點項目，推動公司核心產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)醫(yī)院，并確保招標(biāo)、入院等流程的順利執(zhí)行。
7、監(jiān)控銷售流程的各關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保從簽約、發(fā)貨到回款的全過程高效、順暢。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、檢驗學(xué)、生物學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、8年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上全國或大區(qū)銷售管理經(jīng)驗，有大型跨國企業(yè)或知名國內(nèi)企業(yè)背景者優(yōu)先。
3、有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊完成高額銷售目標(biāo)的經(jīng)驗，并有可驗證的出色業(yè)績記錄。
4、有成熟的公立醫(yī)院及高端醫(yī)療市場資源，具備卓越的大客戶攻關(guān)能力和項目運作能力。
5、精通IVD產(chǎn)品（生化、免疫、分子診斷、POCT等）知識及行業(yè)特點，對DRGs、集采等醫(yī)改政策有深刻理解。
6、具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析、商務(wù)談判和財務(wù)分析能力。
7、出色的溝通協(xié)調(diào)能力、敏銳的商業(yè)洞察力和解決問題的能力。