崗位名稱：外貿(mào)業(yè)務(wù)專員 (B2B Sales Representative)
崗位職責(zé)
1.流量轉(zhuǎn)化 (40%)：
1.負(fù)責(zé)深度跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化公司通過阿里巴巴國(guó)際站（含付費(fèi)投流）、獨(dú)立站、社媒等渠道獲取的銷售線索。
2.對(duì)詢盤進(jìn)行快速甄別、分級(jí)，并執(zhí)行專業(yè)、及時(shí)的首次回復(fù)與持續(xù)跟進(jìn)。
3.主動(dòng)對(duì)分配的線索進(jìn)行背景調(diào)查，制定個(gè)性化的跟進(jìn)策略。
2.銷售與談判 (40%)：
1.作為客戶的技術(shù)與商務(wù)顧問，獨(dú)立完成從需求溝通、技術(shù)答疑、方案制定、報(bào)價(jià)到合同簽訂的全銷售流程。
2.準(zhǔn)確把握客戶痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)部門提供專業(yè)的LED顯示屏產(chǎn)品選型、配置方案與報(bào)價(jià)。
3.主導(dǎo)價(jià)格、付款方式、交貨期等關(guān)鍵條款的談判，具備關(guān)閉訂單的能力。
3.客戶關(guān)系與交叉協(xié)同 (20%)：
1.成交后，與銷售內(nèi)勤完成無縫交接，明確客戶所有需求與承諾，并協(xié)助處理后續(xù)復(fù)雜的客情問題。
2.維護(hù)與合作客戶的關(guān)系，定期回訪，挖掘增購(gòu)、復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
3.定期分析市場(chǎng)與客戶反饋，為公司的產(chǎn)品策略、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)投放提供一線洞察。
任職資格
1.硬性條件：
1.大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2.1年以上B2B外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)。有LED顯示屏、電子電器、安防、廣告材料等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者將獲得極大優(yōu)先考慮。
3.優(yōu)秀的英文書面能力（CET-4以上，能撰寫專業(yè)郵件），口語流利者可進(jìn)行視頻會(huì)議溝通。
4.熟練使用阿里巴巴國(guó)際站后臺(tái)、WhatsApp、Office辦公軟件，具備利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶調(diào)研的能力。
2.核心能力：
1.銷售驅(qū)動(dòng)力：結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)“成交”有強(qiáng)烈的渴望和敏銳度，不懼談判與壓力。
2.溝通影響力：具備出色的跨文化溝通技巧，能清晰、專業(yè)地呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與公司優(yōu)勢(shì)。
3.學(xué)習(xí)與洞察力：能夠快速學(xué)習(xí)復(fù)雜的LED產(chǎn)品知識(shí)，并能洞察客戶潛在需求。
4.協(xié)同力：善于與內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同服務(wù)客戶。
3.性格特質(zhì)：
1.積極主動(dòng)，自律性強(qiáng)。
2.樂觀堅(jiān)韌，能夠積極面對(duì)銷售過程中的拒絕與挑戰(zhàn)。
3.具備商業(yè)頭腦，有一定的成本與利潤(rùn)意識(shí)。
我們?yōu)槟峁?
1.有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：底薪 (4000 - 8,000元/月) + 高績(jī)效提成。15%起步上不封頂，讓您的付出獲得豐厚回報(bào)。
2.優(yōu)質(zhì)的銷售資源：公司已布局阿里巴巴國(guó)際站及獨(dú)立站，并持續(xù)進(jìn)行付費(fèi)推廣，為您提供穩(wěn)定的高質(zhì)量銷售線索，讓您無需從零開始“找客戶”。
3.強(qiáng)大的后端支持：專業(yè)的技術(shù)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)輔助您成交后所有的訂單定制需求，更好的滿足客戶產(chǎn)品的交付。
4.清晰的成長(zhǎng)路徑：提供系統(tǒng)的產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)，明確的“業(yè)務(wù)骨干→團(tuán)隊(duì)主管→部門經(jīng)理”職業(yè)發(fā)展通道。
5.穩(wěn)定的平臺(tái)：一家深耕行業(yè)近十年的穩(wěn)健公司，擁有成熟的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品體系，是您開拓業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)后盾。