職位描述
面銷/陌拜渠道銷售區(qū)域銷售新能源汽車貨運(yùn)/物流/倉儲(chǔ)
1.客戶關(guān)系管理：主動(dòng)與現(xiàn)有潛在大客戶建立聯(lián)系，搭建立體式客戶關(guān)系，跟蹤客戶全生命周期流程，深化客戶關(guān)系建立業(yè)務(wù)伙伴；對(duì)客戶進(jìn)行分層分類管理，識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
2.產(chǎn)品價(jià)值傳遞：深入理解產(chǎn)品價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，識(shí)別客戶業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及核心訴求，提供個(gè)性化產(chǎn)品解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，增加客戶粘性。
3.組織類客戶與渠道開發(fā)：識(shí)別客戶價(jià)值，高價(jià)值客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)伙伴，認(rèn)同長(zhǎng)期主義和產(chǎn)品定位，開發(fā)租賃平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與合作伙伴的共贏，突出價(jià)值創(chuàng)造的雙向性，與業(yè)務(wù)伙伴保持長(zhǎng)期主義一致性的戰(zhàn)略定位。
4.市場(chǎng)洞察與行業(yè)分析：
①對(duì)行業(yè)和競(jìng)品：對(duì)于市場(chǎng)和行業(yè)的變化保持敏銳的感知，針對(duì)行業(yè)競(jìng)品能夠出具下一步解決方案，突破競(jìng)品桎梏，保持戰(zhàn)略定力。
②對(duì)客戶：洞察客戶合理訴求，并拉動(dòng)相關(guān)方出具解決方案，滿足客戶需求的同時(shí)提升競(jìng)爭(zhēng)力。
1.學(xué)歷：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
①有2年及以上大客戶(戰(zhàn)略客戶)開發(fā)、維護(hù)的工作經(jīng)驗(yàn)；有2年及以上的經(jīng)銷商渠道開發(fā)、管理及維護(hù)的工作經(jīng)驗(yàn)。
②有2年及以上的輕卡租賃、運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)；有租賃一網(wǎng)、二網(wǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)；有冷藏廠、改裝廠銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.綜合素質(zhì)：懂商務(wù)禮儀，協(xié)調(diào)能力和溝通能力強(qiáng)，溝通談判時(shí)有一定的氣場(chǎng)；招商能力強(qiáng)，素質(zhì)高，能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，符合公司企業(yè)文化。
4.有C級(jí)以上駕照，有車、會(huì)開。
工作地點(diǎn)
杭州蕭山區(qū)大成名座-1幢
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職位發(fā)布者
尹婉婉/人事經(jīng)理
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陜西中順智通人力資源有限公司陜西中順智通人力資源公司，作為業(yè)界領(lǐng)先的專業(yè)人力資源解決方案提供商，自成立以來始終致力于為企業(yè)打造高效、定制化的人力資源管理體系。公司總部設(shè)在北京，輻射全國，憑借深厚的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和前沿的技術(shù)平臺(tái)，我們?yōu)楦餍懈鳂I(yè)的合作伙伴提供全方位、多層次的人力資源服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)組織持續(xù)成長(zhǎng)。核心業(yè)務(wù)范圍： 1.招聘外包與勞務(wù)派遣：提供從招聘計(jì)劃設(shè)計(jì)、候選人篩選到入職管理的全鏈條外包服務(wù)，有效降低企業(yè)招聘成本，提高招聘效率。 2.人力資源咨詢服務(wù)：涵蓋組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、薪酬福利體系優(yōu)化、績(jī)效管理體系搭建等，我們的專家團(tuán)隊(duì)深入分析企業(yè)現(xiàn)狀，量身定制策略方案。 3.培訓(xùn)與發(fā)展：為企業(yè)量身打造培訓(xùn)計(jì)劃，涵蓋新員工入職培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力提升、專業(yè)技能培訓(xùn)等，助力員工職業(yè)發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：陜西中順智通采用先進(jìn)的人力資源管理系統(tǒng)（HRMS）和人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)歷智能篩選、面試自動(dòng)化安排等，大大提升了人力資源管理的智能化水平，為企業(yè)帶來更加高效、精準(zhǔn)的管理體驗(yàn)。企業(yè)文化：秉承“誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”的價(jià)值觀，中順智通致力于營造開放、包容的工作氛圍，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷突破自我，為客戶提供超越期待的服務(wù)體驗(yàn)。展望未來，中順智通人力資源公司將繼續(xù)深耕行業(yè)，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，攜手每一位客戶共同開創(chuàng)人力資源管理的新篇章。
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