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公司計(jì)劃未來半年內(nèi)將銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模從2人擴(kuò)充至6名成熟銷售，并同步完善管理體系，為下一階段的規(guī)?；l(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。在此關(guān)鍵階段，我們需要一位“專業(yè)、懂業(yè)務(wù)、能賦能”的人事經(jīng)理加入，成為團(tuán)隊(duì)的“核心引擎”之一！
崗位定位
你不僅是“招聘專員”或“HR執(zhí)行者”，更是公司的“核心管理伙伴”。你需要入職后深度理解貨架銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯，圍繞“快速組建高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)”的目標(biāo)，主導(dǎo)招聘全流程、設(shè)計(jì)科學(xué)的績(jī)效與激勵(lì)體系，通過專業(yè)的人力資源管理為公司“選對(duì)人、用好人、激活人”，最終成為總經(jīng)理倚重的戰(zhàn)略級(jí)搭檔。

我們需要你做什么？
一、核心職責(zé)：聚焦“招聘+績(jī)效+激勵(lì)”，賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
（一）招聘與配置：快速搭建6人成熟銷售團(tuán)隊(duì)
（1）精準(zhǔn)需求洞察：與總經(jīng)理、現(xiàn)有銷售深入溝通，明確“成熟銷售”的核心能力標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、談判能力等），制定清晰的崗位畫像；
（2）高效招聘落地：主導(dǎo)銷售崗位的招聘全流程（渠道開拓、簡(jiǎn)歷篩選、面試評(píng)估、offer談判、入職跟進(jìn)），重點(diǎn)通過行業(yè)人脈挖掘、定向獵聘、轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)等方式，快速鎖定并吸引目標(biāo)銷售人才；
（3）人才質(zhì)量把關(guān)：設(shè)計(jì)銷售崗的“結(jié)構(gòu)化面試流程”（含業(yè)務(wù)場(chǎng)景模擬、客戶談判案例分析等），確保新人的“實(shí)戰(zhàn)能力”與團(tuán)隊(duì)需求高度匹配；
（4）入職與融入：負(fù)責(zé)新銷售的入職引導(dǎo)（如公司文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程培訓(xùn)），協(xié)同現(xiàn)有成熟銷售制定“老帶新”計(jì)劃，縮短新人產(chǎn)能爬坡周期。
（二）績(jī)效管理：用目標(biāo)牽引銷售戰(zhàn)斗力
（1）績(jī)效體系設(shè)計(jì)：結(jié)合公司銷售目標(biāo)（如季度/年度銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率等），為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)“可量化、易執(zhí)行、強(qiáng)激勵(lì)”的績(jī)效考核方案（如底薪+階梯提成+超額獎(jiǎng)金），確保個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)/公司目標(biāo)對(duì)齊；
（2）過程跟蹤與反饋：每月/季度與銷售負(fù)責(zé)人復(fù)盤績(jī)效數(shù)據(jù)（如拜訪量、成交率、客戶跟進(jìn)效率等），通過“一對(duì)一溝通”幫助銷售發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整策略，及時(shí)糾偏；
（3）結(jié)果應(yīng)用：將績(jī)效結(jié)果與薪酬調(diào)整、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)資源掛鉤，讓“多勞多得、優(yōu)勝劣汰”成為團(tuán)隊(duì)共識(shí)。
（三）薪酬福利與激勵(lì)：讓員工“干得值、留得住”
（1）激勵(lì)方案設(shè)計(jì)：針對(duì)銷售崗位特性，設(shè)計(jì)“短期沖刺+長(zhǎng)期綁定””的激勵(lì)組合（如月度冠軍獎(jiǎng)、季度新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、年度業(yè)績(jī)分紅等），激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與長(zhǎng)期歸屬感；
（2）薪酬競(jìng)爭(zhēng)力分析：調(diào)研同行業(yè)貨架銷售崗位的薪酬水平（尤其是目標(biāo)人才聚集區(qū)域），確保公司薪資方案具備吸引力；
（3）福利優(yōu)化建議：結(jié)合員工需求，提出低成本高感知的福利補(bǔ)充方案（如節(jié)日關(guān)懷、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金等）。
二、其他職責(zé)：支撐團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展
（1）協(xié)助總經(jīng)理完善基礎(chǔ)人力資源制度（如入職/離職流程、考勤管理、員工手冊(cè)等）；
（2）關(guān)注團(tuán)隊(duì)氛圍與員工關(guān)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并反饋員工動(dòng)態(tài)（如離職傾向、協(xié)作問題），輔助總經(jīng)理做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判；
（3）定期輸出人力資源數(shù)據(jù)分析報(bào)告（如招聘達(dá)成率、離職率、人均效能等），為管理決策提供依據(jù)。

我們期待這樣的你
（1）專業(yè)硬實(shí)力：人力資源管理專業(yè)，3年以上人力資源工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少1-2年專注“招聘、績(jī)效或銷售團(tuán)隊(duì)HRBP”方向，熟悉招聘全流程、績(jī)效體系設(shè)計(jì)及薪酬激勵(lì)方法論；有“制造業(yè)/工業(yè)品/快消品銷售團(tuán)隊(duì)HR經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”（懂銷售邏輯，能快速理解貨架銷售崗位需求）；
（2）業(yè)務(wù)敏感度：不局限于“做HR事務(wù)”，而是能主動(dòng)貼近業(yè)務(wù)——了解貨架銷售的核心痛點(diǎn)（如客戶開發(fā)難度、回款周期等），設(shè)計(jì)的招聘標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效方案能真正解決業(yè)務(wù)問題；
（3）落地執(zhí)行力：擅長(zhǎng)“從0到1”搭建團(tuán)隊(duì)，有快速招聘（尤其是高端/稀缺崗位）的成功案例；能獨(dú)立推進(jìn)績(jī)效體系落地，并通過溝通讓團(tuán)隊(duì)接受并執(zhí)行；
（4）溝通與影響力：能與不同層級(jí)的員工高效溝通；邏輯清晰，能通過數(shù)據(jù)/案例說服團(tuán)隊(duì)認(rèn)同HR方案；
（5）長(zhǎng)期主義心態(tài)：認(rèn)可小而美創(chuàng)業(yè)公司的潛力，愿意與公司共同成長(zhǎng)，不僅是“執(zhí)行者”，更想成為“管理者”。

我們能為你提供
（1）核心管理角色：作為公司目前唯一的人力負(fù)責(zé)人，你將直接參與戰(zhàn)略級(jí)決策（如團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張節(jié)奏、人才標(biāo)準(zhǔn)制定），成為總經(jīng)理的“左膀右臂”；
（2）快速成長(zhǎng)空間：伴隨銷售團(tuán)隊(duì)從2人到6人再到更多，你的HR體系搭建能力、組織賦能經(jīng)驗(yàn)將快速積累，未來可向HRD或合伙人方向發(fā)展；
（3）靈活的工作環(huán)境：扁平化管理，無冗余層級(jí)，你的專業(yè)建議會(huì)被充分尊重；
（4）有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬：基礎(chǔ)薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金（根據(jù)團(tuán)隊(duì)招聘達(dá)成率、銷售團(tuán)隊(duì)人效提升等結(jié)果掛鉤），具體面議；
（5）溫暖的團(tuán)隊(duì)氛圍：現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)，總經(jīng)理開放包容，期待與你一起把“小團(tuán)隊(duì)”做成“強(qiáng)團(tuán)隊(duì)”。