快消品業(yè)務(wù)經(jīng)理核心是扛業(yè)績、管渠道、帶團隊、控費用、保供應(yīng)，圍繞目標(biāo)閉環(huán)推進(jìn)全鏈路業(yè)務(wù)。

一、業(yè)績與策略

- 承接公司年度/季度/月度銷售目標(biāo)，拆解到區(qū)域/渠道/人員，確保達(dá)成 。
- 制定區(qū)域銷售策略與執(zhí)行方案，監(jiān)管營銷費用，保障投入產(chǎn)出比。
- 跟蹤進(jìn)度，用數(shù)據(jù)復(fù)盤并快速調(diào)整策略，應(yīng)對競品與市場變化。

二、市場與洞察

- 調(diào)研消費者需求、競品動態(tài)、渠道表現(xiàn)，輸出市場分析報告。
- 反饋市場信息，為產(chǎn)品、價格、促銷提供決策建議。
- 推動新品上市，做好終端陳列、促銷與動銷跟進(jìn)。

三、渠道與客戶

- 開發(fā)與維護(hù)經(jīng)銷商、商超、便利店、電商等核心渠道，拓展終端網(wǎng)點。
- 談判年度合同、貿(mào)易條款與費用，爭取資源，維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系 。
- 管理客戶服務(wù)，及時處理訂單、供貨、售后問題，提升滿意度。

四、團隊管理

- 搭建銷售團隊，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、考核、激勵，提升人均效能。
- 設(shè)定KPI，定期評估績效，輔導(dǎo)下屬解決業(yè)務(wù)問題。
- 營造團隊氛圍，提升凝聚力與執(zhí)行力，打造高績效團隊。

五、跨部門協(xié)作

- 協(xié)同供應(yīng)鏈、物流，保障庫存與配送，避免斷貨/積壓。
- 聯(lián)動市場部，落地品牌推廣與促銷活動，放大終端效果。
- 配合財務(wù)，做好費用核銷與銷售數(shù)據(jù)核對，確保合規(guī)。

六、合規(guī)與風(fēng)控

- 遵守行業(yè)法規(guī)與公司制度，規(guī)范銷售流程與合同管理。
- 管控竄貨、價格混亂等風(fēng)險，維護(hù)市場秩序