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更新于 1月22日

DX 數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案銷售總監(jiān)

3-4萬
  • 杭州拱墅區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)服務(wù)工業(yè)自動(dòng)化
一、核心職責(zé)
1. DX 戰(zhàn)略級(jí)客戶銷售
直接對(duì)接客戶的管理層, 圍繞客戶的經(jīng)營(yíng)效率、成本與交付、組織與流程、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段等進(jìn)行價(jià)值型銷售
2. DX 場(chǎng)景化解決方案銷售
以客戶真實(shí)業(yè)務(wù)問題為起點(diǎn),推動(dòng)以下類型 DX 項(xiàng)目:制造與運(yùn)營(yíng)數(shù)字化(MES / 數(shù)據(jù)治理 / 看板)、研發(fā)與工程數(shù)字化(PLM / 工程變更 / 協(xié)同)、供應(yīng)鏈與項(xiàng)目制管理數(shù)字化
協(xié)同內(nèi)部與外部團(tuán)隊(duì),完成需求澄清、 方案定義、 商務(wù)談判、項(xiàng)目立項(xiàng)
3. 復(fù)雜銷售與中長(zhǎng)期項(xiàng)目推進(jìn)
4. 董事長(zhǎng)直管戰(zhàn)略事項(xiàng)支持,參與重點(diǎn)客戶高層會(huì)談、 戰(zhàn)略級(jí) DX 合作評(píng)估、產(chǎn)業(yè)資源協(xié)同(方案商 / 生態(tài))
三、任職要求
1. 8–15 年 ToB 銷售 / BD 經(jīng)驗(yàn)
2. 必須具備的銷售能力,做過單筆金額大、周期長(zhǎng)的解決方案銷售
3. 高層溝通與價(jià)值銷售能力

工作地點(diǎn)

杭州拱墅區(qū)武林921數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)園1幢東區(qū)419-420室

職位發(fā)布者

張夢(mèng)祎/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo杭州智思達(dá)科技有限責(zé)任公司
杭州智思達(dá)科技有限責(zé)任公司成立于2023年11月,由天津南開創(chuàng)元集團(tuán)AI視覺業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展而來。公司專注于人工智能(AI)與機(jī)器視覺技術(shù)的研發(fā),致力于推動(dòng)智能制造的發(fā)展,為半導(dǎo)體及高端制造行業(yè)提供智能生產(chǎn)、智能檢測(cè)、智能管理的軟硬件一體化解決方案。依托集團(tuán)的技術(shù)積累,智思達(dá)在智能視覺檢測(cè)、自動(dòng)化生產(chǎn)優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域構(gòu)建了完整的技術(shù)體系,并形成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的商業(yè)模式。業(yè)務(wù)介紹智思達(dá)的核心業(yè)務(wù)圍繞AI視覺檢測(cè)與智能制造,主要涵蓋以下領(lǐng)域:光學(xué)模組提供高精度光學(xué)檢測(cè)與成像解決方案,廣泛應(yīng)用于半導(dǎo)體、電子制造等行業(yè)。結(jié)合AI算法優(yōu)化圖像處理能力,實(shí)現(xiàn)高穩(wěn)定性檢測(cè)。 AI外觀檢測(cè)設(shè)備采用自主研發(fā)并申請(qǐng)專利的AI檢測(cè)算法,實(shí)現(xiàn)玻璃基板、晶圓、連接器等高精度零部件的表面瑕疵檢測(cè)。結(jié)合2D、3D檢測(cè)技術(shù),提升檢測(cè)精度和可靠性,降低誤判率,提高良品率。智能制造解決方案提供自動(dòng)化檢測(cè)、數(shù)據(jù)分析及智能優(yōu)化系統(tǒng),助力半導(dǎo)體及高端制造企業(yè)提升生產(chǎn)效率。結(jié)合協(xié)作機(jī)器人、AGV等自動(dòng)化設(shè)備,實(shí)現(xiàn)智能工廠升級(jí)。
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