職位描述
企業(yè)客戶個人客戶渠道銷售面銷/陌拜代理商銷售金屬制品業(yè)
客戶開發(fā)與拓展：通過線上平臺（如行業(yè)網(wǎng)站、B2B平臺）、線下展會、行業(yè)人脈、陌生拜訪等方式，挖掘有鈑金加工需求的潛在客戶
需求溝通與分析：與客戶深入溝通，明確其對鈑金產(chǎn)品的具體要求，包括材質(zhì)、加工工藝（激光切割、折彎、焊接、沖壓等）、表面處理（噴涂、電鍍、拉絲等）、尺寸精度、訂單量、交期、質(zhì)量標準等，準確傳遞給公司技術(shù)和生產(chǎn)部門。
? 報價與商務(wù)談判：根據(jù)客戶需求及公司成本（材料、工藝、人工、損耗等），制定合理報價方案；與客戶協(xié)商價格、付款方式、交貨期、售后服務(wù)等條款，促成合作意向，簽訂銷售合同。
? 訂單跟進與履約：簽訂合同后，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、采購、技術(shù)等部門，確保訂單按客戶要求和交期推進；跟蹤生產(chǎn)進度，及時處理過程中出現(xiàn)的問題（如工藝調(diào)整、交期變動等），保障產(chǎn)品順利交付。
? 客戶關(guān)系維護：定期回訪老客戶，了解其后續(xù)需求，解決使用過程中的問題，提升客戶滿意度；推動復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
市場信息收集：關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況（如價格、工藝、客戶群體）及市場需求變化，為公司產(chǎn)品策略和銷售方向提供參考。
崗位要求相關(guān)點
? 需熟悉鈑金加工的工藝類型、材料特性、成本構(gòu)成及質(zhì)量標準，能為客戶提供專業(yè)解答。
? 具備良好的溝通談判能力和抗壓能力，能適應(yīng)主動開拓客戶的工作模式。
? 需有較強的責(zé)任心，確保訂單從對接至交付的全流程順暢，降低合作風(fēng)險。
需求溝通與分析：與客戶深入溝通，明確其對鈑金產(chǎn)品的具體要求，包括材質(zhì)、加工工藝（激光切割、折彎、焊接、沖壓等）、表面處理（噴涂、電鍍、拉絲等）、尺寸精度、訂單量、交期、質(zhì)量標準等，準確傳遞給公司技術(shù)和生產(chǎn)部門。
? 報價與商務(wù)談判：根據(jù)客戶需求及公司成本（材料、工藝、人工、損耗等），制定合理報價方案；與客戶協(xié)商價格、付款方式、交貨期、售后服務(wù)等條款，促成合作意向，簽訂銷售合同。
? 訂單跟進與履約：簽訂合同后，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、采購、技術(shù)等部門，確保訂單按客戶要求和交期推進；跟蹤生產(chǎn)進度，及時處理過程中出現(xiàn)的問題（如工藝調(diào)整、交期變動等），保障產(chǎn)品順利交付。
? 客戶關(guān)系維護：定期回訪老客戶，了解其后續(xù)需求，解決使用過程中的問題，提升客戶滿意度；推動復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
市場信息收集：關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況（如價格、工藝、客戶群體）及市場需求變化，為公司產(chǎn)品策略和銷售方向提供參考。
崗位要求相關(guān)點
? 需熟悉鈑金加工的工藝類型、材料特性、成本構(gòu)成及質(zhì)量標準，能為客戶提供專業(yè)解答。
? 具備良好的溝通談判能力和抗壓能力，能適應(yīng)主動開拓客戶的工作模式。
? 需有較強的責(zé)任心，確保訂單從對接至交付的全流程順暢，降低合作風(fēng)險。
工作地點
天津武清區(qū)京津科技谷祥園道19號6號廠房
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