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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)深灣華商用筆記本電腦、臺式機(jī)等商用產(chǎn)品在指定區(qū)域的市場渠道開拓，渠道規(guī)劃與銷售工作； 2、開發(fā)對接區(qū)域核心渠道商，確保公司銷售策及管理策略在渠道通路執(zhí)行到位； 3、醫(yī)療、教育、單位、央國企等垂直行業(yè)深耕拓展，挖掘項(xiàng)目信息與機(jī)會點(diǎn)及客戶關(guān)系、資源圈子的拓展維護(hù)； 4、根據(jù)公司的產(chǎn)品、價格和市場策略，獨(dú)立處理查詢、報價、合同條款協(xié)商和合同簽訂，執(zhí)行上級制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)； 5、積極完成公司及上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作； 業(yè)務(wù)范疇： ■公司主營深灣華品牌電腦，華為業(yè)務(wù)線客戶開發(fā)工作。產(chǎn)品包括（深灣華的筆記本，臺式機(jī)，鯤鵬服務(wù)器等國產(chǎn)硬件替代化方案）； ■商務(wù)談判：根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)場景，采購預(yù)算，項(xiàng)目落地時間等因素給予客戶機(jī)型選配，確認(rèn)倉存，提供報價和驗(yàn)收期限。 崗位要求： 1、熟悉IT硬件相關(guān)產(chǎn)品，對X86\ARM的CPU以及其他IT硬件產(chǎn)品有一定的了解基礎(chǔ)； 2、有良好的溝通能力和商務(wù)談判能力，情商、挫商高，思考力和學(xué)習(xí)力強(qiáng)，有強(qiáng)悍的企圖心和意志力； 3、為人真誠、有高度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，有C1駕照，能適應(yīng)長期出差。 4、對計(jì)算機(jī)國產(chǎn)化的市場需求有較好的認(rèn)知，有2年以上對公銷售經(jīng)驗(yàn)，或一定的行業(yè)客戶資源優(yōu)先；